{"product_id":"focused-9780991754632","title":"Enfocado","description":"\u003cp\u003eLa mayoría de las organizaciones de ventas no pierden rendimiento de repente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLo pierden silenciosamente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos estándares se ablandan.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl coaching se descuida.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa urgencia reemplaza la disciplina.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos calendarios se llenan. Los líderes están ocupados. Las escaladas aumentan.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eY en algún momento, la ejecución se desvía.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCuando aparecen los fallos en los ingresos, el daño ya está hecho.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa confianza en las previsiones disminuye. La calidad de los acuerdos declina. Los ingresos se vuelven más difíciles de predecir.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eFOCUSED explica por qué sucede esto y cómo los líderes de ventas sénior lo previenen.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste no es un libro de metodología de ventas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo es motivación.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eY no es otra teoría de liderazgo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFOCUSED es una \u003cstrong\u003edisciplina operativa de liderazgo\u003c\/strong\u003e para directores de ingresos (CRO), vicepresidentes de ventas y líderes de ventas sénior que son responsables del rendimiento a escala, y que necesitan que la ejecución se mantenga cuando aparece la presión.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSe convierte en la columna vertebral operativa de cómo los líderes guían, imponen estándares y protegen la ejecución en toda la organización.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSteven Rosen nombra el problema que la mayoría de las organizaciones nunca diagnostican: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo la falta de esfuerzo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo una mala estrategia.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSino la lenta erosión del enfoque a medida que la urgencia anula los estándares.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFOCUSED ofrece a los líderes un marco práctico para proteger los pocos comportamientos críticos que realmente impulsan los resultados: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Imponer el coaching incluso cuando los acuerdos están en marcha\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Mantener los estándares cuando los trimestres se ajustan\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Evitar que los líderes se conviertan en el punto de escalada\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Convertir la responsabilidad en un comportamiento diario, no en una intención trimestral\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro es para líderes que: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✓ Están cansados de repetir las expectativas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✓ Están llevando la ejecución personalmente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✓ Ven que la actividad aumenta mientras el rendimiento se estanca\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✓ Conocen sus \"Tres Cosas\" pero luchan por protegerlas bajo presión\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✓ Quieren una ejecución predecible en lugar de una escalada constante\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro no es para: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✗ Líderes que buscan tranquilidad\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✗ Equipos que persiguen tácticas sin disciplina\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e✗ Organizaciones que confunden movimiento con progreso\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon un prólogo de Mike Weinberg, FOCUSED ofrece un manual franco y práctico para construir una disciplina de liderazgo que sobreviva a la presión del mundo real.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn su interior, aprenderá cómo: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Diagnosticar la desviación de la ejecución antes de que los ingresos se vean afectados\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Instalar estándares operativos que los gerentes realmente apliquen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Construir consistencia en el coaching a través de los niveles de liderazgo\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Reemplazar el esfuerzo heroico con infraestructura de liderazgo\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Crear estabilidad en la ejecución sin microgestión\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFOCUSED no pide a los líderes que hagan más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLes enseña cómo proteger lo que importa.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSteven Rosen trabaja con CRO y equipos de ventas VP a nivel mundial para instalar una disciplina de liderazgo que se mantenga bajo presión.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSi usted es un CRO o VP de Ventas responsable de los resultados, y está cansado de dejar que la urgencia dicte el liderazgo, este libro le brinda la disciplina operativa para mantener el rendimiento.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSuba y pida su copia.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11982621\"\u003eSteven Rosen\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Star Results Inc.\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/02\/2026\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.58lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.51d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780991754632\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0991754638\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS071000\"\u003eLiderazgo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Star Results Inc.","offers":[{"title":"Default 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