{"product_id":"gap-selling-getting-the-customer-to-yes-how-problem-centric-selling-increases-sales-by-changing-everything-you-know-about-relationships-overcoming-9781732891029","title":"Venta en el vacío: Consiguiendo el sí del cliente: Cómo la venta centrada en los problemas aumenta las ventas al cambiar todo lo que sabe sobre las relaciones, la superación","description":"\u003cp\u003eLa gente no le compra a la gente que le gusta. ¡No! A tu comprador no le importas tú \u003cem\u003eni\u003c\/em\u003e tu producto o servicio. No es tu trabajo superar objeciones, es el de tu comprador. Cerrar no es una habilidad de los buenos vendedores; es la habilidad de los vendedores débiles. El precio no es la principal razón por la que los vendedores pierden la venta. \u003cem\u003eGap Selling\u003c\/em\u003e destruye las creencias de ventas tradicionales y arraigadas que han estado perjudicando a los vendedores durante décadas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDurante años, los vendedores han adoptado una miríada de tácticas y sistemas de creencias de ventas que, sin saberlo, han creado muchos de los problemas que han estado tratando de evitar, como: ciclos de ventas largos, objeciones de precios, no decisión, prospectos que desaparecen, solicitudes de características de último minuto y más. El éxito en las ventas requiere más que un conjunto de tácticas. Los vendedores deben comprender el juego de las ventas, cómo funcionan las ventas y lo que el comprador está experimentando para tomar la decisión de comprar (cambiar) o no comprar (no cambiar).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eGap Selling\u003c\/em\u003e es un libro innovador diseñado para elevar el coeficiente intelectual de ventas de las organizaciones de ventas en todo el mundo. Con su estilo descarado e irreverente, Keenan derriba los viejos y cansados mitos de ventas que causan los frustrantes problemas de ventas de hoy, para resaltar una nueva forma engañosamente poderosa de conectar con los compradores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl mundo de las ventas actual está plagado de glorificados tomadores de pedidos, sujetos a un comprador frustrado, incapaces de influir en la venta y crear valor. \u003cem\u003eGap Selling\u003c\/em\u003e cambia el guion y crea vendedores con una inmensa influencia en cada etapa del proceso de compra, capaces de impactar las métricas de ventas que importan: \u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cul\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eCiclos de ventas más cortos\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eMayores ingresos\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eValores de acuerdos elevados\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eTasas de éxito más altas\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eMenos no decisiones\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eMás clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e \u003cli\u003eY compradores más felices\u003c\/li\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eGap Selling\u003c\/em\u003e eleva el coeficiente intelectual de ventas del mundo de las ventas y convierte a los tomadores de pedidos en influenciadores de ventas.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-3315409\"\u003eKeenan\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Sales Guy Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 05\/11\/2019\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 262\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.86lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.59d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781732891029\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1732891028\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043010\"\u003eMarketing | Directo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043040\"\u003eMarketing | Multinivel\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Sales Guy Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45998881210543,"sku":"9781732891029","price":23.98,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0651\/9255\/8767\/files\/img_dcc4d819-7f5a-4b98-bb74-27e41c6d1028.jpg?v=1761235344","url":"https:\/\/www.correctionsbookstore.com\/es\/products\/gap-selling-getting-the-customer-to-yes-how-problem-centric-selling-increases-sales-by-changing-everything-you-know-about-relationships-overcoming-9781732891029","provider":"Corrections Bookstore ","version":"1.0","type":"link"}