{"product_id":"get-past-the-gatekeeper-and-straight-to-the-decision-maker-9781910125410","title":"Supere al guardián: y vaya directo al encargado de tomar decisiones","description":"Cómo obtener más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos Tom Mallens presenta una guía práctica de ventas y marketing en LinkedIn para profesionales de ventas proactivos, ambiciosos y ganadores. ¿Alguna vez ha sentido la frustración de que no le pasen las llamadas? ¿De que su gran oportunidad se frustre antes de empezar por una recepcionista agresiva que le grita: \"¡No, no aceptamos llamadas en frío!\"? Quizás le hayan dicho que no le pueden pasar la llamada porque la empresa tiene una política de no dar nombres. O le han pedido que envíe información a una dirección de correo electrónico info@. Si es así, este libro es para usted. En él, aprenderá exactamente cómo vencer a esos molestos guardianes de una vez por todas; cómo hacer que las frustrantes llamadas en frío sean cosa del pasado; y cómo obtener más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos. Y todo ello evitando los GRANDES errores que la mayoría de la gente no sabe que está cometiendo en LinkedIn. Si se toma en serio las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI, entonces este libro es para usted. Tom es un vendedor de empresa a empresa y dirige el negocio de ventas de fabricación Fibrecore.uk.com. El momento de iluminación de Tom llegó después de terminar la escuela de negocios; su sueño era trabajar para sí mismo y convertirse en el dueño de su propio destino. Comenzó a dirigir la agencia de ventas de fabricación Fibrecore con su hermana, pero no conocía a nadie en la industria manufacturera, y nadie en la industria manufacturera lo conocía a él. Después de meses de que sus llamadas telefónicas fueran rechazadas por los guardianes de las principales empresas manufactureras, estaba considerando rendirse, cuando conoció a un compañero vendedor, quien mencionó que había obtenido clientes potenciales en la red social LinkedIn. A las pocas semanas de un uso específico de LinkedIn, Tom recibió una invitación para ser orador principal frente a 32 de sus mayores clientes potenciales en una conferencia en Alemania, así como citas con empresas que habían rechazado sus llamadas en frío. Hoy en día, Tom imparte cursos de formación presenciales y a distancia, y habla sobre la venta social B2B, especialmente en LinkedIn.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9596202\"\u003eTom Mallens\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Filament Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/03\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 262\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.78lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.55d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781910125410\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1910125415\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090010\"\u003eComercio electrónico | Marketing digital\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Filament Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45910842671279,"sku":"9781910125410","price":25.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0651\/9255\/8767\/files\/img_d47144ad-bd2c-4af9-8648-245afa665e3d.jpg?v=1758906925","url":"https:\/\/www.correctionsbookstore.com\/es\/products\/get-past-the-gatekeeper-and-straight-to-the-decision-maker-9781910125410","provider":"Corrections Bookstore ","version":"1.0","type":"link"}