{"product_id":"spin-r-selling","title":"Spin(r) -Venta","description":"\u003cp\u003e¿Verdadero o falso? Al vender productos o servicios de alto valor: \"cerrar\" aumenta sus posibilidades de éxito; es esencial describir los beneficios de su producto o servicio al cliente; el manejo de objeciones es una habilidad importante; las preguntas abiertas son más efectivas que las preguntas cerradas. Todo falso, según este libro provocador.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNeil Rackham y su equipo estudiaron más de 35,000 llamadas de ventas realizadas por 10,000 vendedores en 23 países durante 12 años. Sus hallazgos revelaron que muchos de los métodos desarrollados para vender bienes de bajo valor simplemente no funcionan para ventas importantes. Rackham introdujo su método SPIN-Selling. SPIN describe todo el proceso de venta:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003ePreguntas de situación\u003c\/li\u003e \u003cli\u003ePreguntas de problema\u003c\/li\u003e \u003cli\u003ePreguntas de implicación\u003c\/li\u003e \u003cli\u003ePreguntas de beneficio-necesidad\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eSPIN-Selling le proporciona un conjunto de técnicas simples y prácticas que se han probado en muchas de las principales empresas de la actualidad con mejoras drásticas en su rendimiento de ventas.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12289783\"\u003eNeil Rackham\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Routledge\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 23\/11\/1995\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 256\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.80 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21h x 6.14w x 0.54d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780566076893\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0566076896\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS054010\"\u003eBienes Raíces | Compra y Venta de Viviendas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Venta | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNeil Rackham, Huthwaite Incorporated, Virginia, EE. UU.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Routledge","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45917236822191,"sku":"9780566076893","price":62.98,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0651\/9255\/8767\/files\/img_3d2e5047-7c97-44b2-8e02-cb25d11eae00.jpg?v=1758907580","url":"https:\/\/www.correctionsbookstore.com\/es\/products\/spin-r-selling","provider":"Corrections Bookstore ","version":"1.0","type":"link"}