{"product_id":"the-more-you-prospect-the-more-you-prosper-88-tips-to-help-you-improve-your-prospecting-sales-success-9781962987035","title":"Mientras más prospecte, más prosperará: 88 consejos para ayudarle a mejorar el éxito de sus ventas mediante la prospección","description":"\u003cp\u003eDescubre lo que se necesita para sobresalir en la prospección.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eThe More You Prospect the More You Prosper\u003c\/em\u003e es un recurso de probadas, fáciles de implementar y comprobadas mejores prácticas que puedes usar cada día para mejorar tus resultados de prospección. Es el producto de 39 años de entrevistas, investigación y observaciones con más de 3.000 ejecutivos de ventas de alto rendimiento y 6.000 vendedores. Este libro destila la tarea más difícil en ventas, que es la prospección, en 88 maneras de mejorar. Ya sea que seas nuevo en ventas o un veterano experimentado, esta es la guía esencial si alguna vez te has preguntado: \"¿Cómo puedo mejorar en la prospección?\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSteve Johnson es el fundador y presidente de The Next Level Sales Consulting. En sus primeros diez años en ventas, Steve fue uno de los mejores vendedores de Dale Carnegie Training en el mundo. En sus 39 años de carrera, Steve ha asistido a más de 8.000 reuniones de ventas cara a cara y ha realizado más de 150.000 llamadas a prospectos para programar reuniones. Se nota al verlo que ha sido rechazado más de 142.000 veces. Es un experto de alto rendimiento en las trincheras y ha capacitado y entrenado a más de 15.000 gerentes de ventas y a más de 100.000 vendedores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSteve también es coautor de un bestseller del LA Times de 1996, \u003cem\u003eIf You're Not Out Selling, You're Being out Sold\u003c\/em\u003e, un bestseller de Amazon.com de 2006, \u003cem\u003eSelling is Everyone's Business\u003c\/em\u003e, y un bestseller de Amazon.com de 2020, \u003cem\u003eNext Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team that Stays, Sells, and Succeeds\u003c\/em\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eElaine Jordan ha trabajado de cerca con Steve en The Next Level durante los últimos 15 años. Como Directora de Desarrollo de Capacitación, se enfoca en desarrollar programas de capacitación para clientes. Colabora en la realización de grupos focales, entrevistas, observación de trabajos y investigación independiente. Luego desarrolla capacitación personalizada para el cliente. Antes de unirse a The Next Level, Elaine disfrutó de 20 exitosos años en ventas y gestión de ventas, luego transformó su experiencia y conocimiento de campo en el aula, impartiendo capacitación en ventas y operaciones en banca y finanzas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13656023\"\u003eSteve Johnson\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13867907\"\u003eElaine Jordan\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e MindStir Media\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 05\/06\/2024\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 212\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.85lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.58d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781962987035\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1962987035\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS059000\"\u003eHabilidades\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"MindStir Media","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45917166600367,"sku":"9781962987035","price":26.6,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0651\/9255\/8767\/files\/img_ee0c44db-01cf-4d0b-b1d6-31896fbb29c7.jpg?v=1758905149","url":"https:\/\/www.correctionsbookstore.com\/es\/products\/the-more-you-prospect-the-more-you-prosper-88-tips-to-help-you-improve-your-prospecting-sales-success-9781962987035","provider":"Corrections Bookstore ","version":"1.0","type":"link"}