{"product_id":"transforming-the-b2b-buyer-journey-maximize-brand-value-improve-conversion-rates-and-build-loyalty-9781398606807","title":"Transformando el recorrido del comprador B2B: maximice el valor de la marca, mejore las tasas de conversión y fomente la lealtad","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eImpulse la generación de clientes potenciales, mejore sus métricas de conversión de embudos de venta y fomente la lealtad con clientes nuevos y existentes con esta guía para diseñar un exitoso recorrido del comprador de marketing B2B de principio a fin.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eLos profesionales de marketing B2B de hoy en día necesitan pensar más como los profesionales de marketing B2C al aprovechar la información de los clientes y diseñar un recorrido del cliente fluido para maximizar las tasas de conversión y las ventas. \u003ci\u003e\u003cb\u003eTransformando el recorrido del cliente B2B\u003c\/b\u003e\u003c\/i\u003e ofrece una guía paso a paso para mapear y diseñar la dinámica del recorrido del comprador a través de la alineación de canales, métricas y tácticas con las necesidades del comprador en cada etapa del recorrido, desde la crianza inicial de clientes potenciales hasta el mantenimiento de las relaciones con los clientes. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003ci\u003e\u003cb\u003eTransformando el recorrido del cliente B2B\u003c\/b\u003e\u003c\/i\u003e también explora la co-propiedad del recorrido con ventas, cómo implementar exitosamente el marketing basado en cuentas y cómo establecer y medir métricas y KPI clave para demostrar el ROI a las partes interesadas. Escrito por un CMO altamente experimentado y galardonado, también contiene estudios de caso y ejemplos de organizaciones como IBM, Accenture, Deloitte, Capita, Salesforce, ServiceNow y BT, y presenta consejos y errores comunes que se deben evitar. Este es un recurso esencial para los profesionales de marketing que buscan lograr una ventaja competitiva en su marketing B2B a través de un recorrido del cliente excepcional.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-15200548\"\u003eAntonia Wade\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Kogan Page\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 28\/03\/2023\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 232\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.05 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21 pulgadas de alto x 6.14 pulgadas de ancho x 0.64 pulgadas de profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781398606807\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1398606804\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090010\"\u003eComercio electrónico | Marketing digital\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAntonia Wade\u003c\/b\u003e es la CMO global de PwC. Anteriormente fue CMO en Capita y también dirigió los equipos de marketing global y europeo en Thomson Reuters\/Refinitiv, y fue directora de marketing en Accenture. Con sede en Londres, Reino Unido, forma parte de las juntas directivas de ITSMA y Propolis, y es mentora del programa de becas de la Marketing Academy. Oradora habitual en conferencias, es jurado de numerosos premios de marketing, incluida la dirección del premio WARC a la eficacia del marketing B2B, y ha sido clasificada por \u003ci\u003eMarketing Week\u003c\/i\u003e como una de las 100 mejores profesionales de marketing.\u003c\/p\u003e","brand":"Kogan Page","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45910850797743,"sku":"9781398606807","price":60.9,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0651\/9255\/8767\/files\/img_45a3b990-5e73-4c52-8374-9deaebfee3a4.jpg?v=1758738498","url":"https:\/\/www.correctionsbookstore.com\/es\/products\/transforming-the-b2b-buyer-journey-maximize-brand-value-improve-conversion-rates-and-build-loyalty-9781398606807","provider":"Corrections Bookstore ","version":"1.0","type":"link"}