{"product_id":"winning-em-over-9780743230346","title":"Convencerlos","description":"Un cambio histórico está ocurriendo en la naturaleza de la gestión. Hasta hace poco, los jefes podían simplemente usar el poder de sus posiciones para dirigir y ordenar a sus subordinados. Sin embargo, en el lugar de trabajo actual, que es significativamente diferente del entorno empresarial notablemente homogéneo y tradicional de hace apenas dos décadas, el enfoque de autoridad de mando ya no funciona eficazmente. \u003cbr\u003e \u003ci\u003eGanándolos\u003c\/i\u003e narra una revolución. Estamos presenciando cómo un antiguo modelo de gestión construido alrededor del mando y la jerarquía da paso a un nuevo modelo construido alrededor de la persuasión y el trabajo en equipo. Jay Conger demuestra a los gerentes de todos los niveles cómo prosperar a raíz de esta transformación trascendental. \u003cbr\u003e Hoy trabajamos en un entorno donde la gente no solo pregunta \u003ci\u003e\"¿Qué\u003c\/i\u003e debo hacer?\" sino \u003ci\u003e\"¿Por qué\u003c\/i\u003e debo hacerlo?\" Responder con éxito a esta pregunta del \"por qué\" es persuadir. Sin embargo, muchos empresarios malinterpretan y aún más hacen poco uso de la persuasión. ¿El problema? La persuasión es ampliamente percibida como una habilidad reservada para vender productos y cerrar tratos. Pero en realidad, los buenos gerentes están persuadiendo todo el día. Como Conger explica con perspicacia y convicción, los gerentes más efectivos de hoy están influyendo en otros a través de formas constructivas de persuasión, y sus empleados les otorgan niveles de compromiso y motivación que los gerentes de la última generación solo podían soñar. \u003cbr\u003e Conger ilustra cómo tres fuerzas importantes —nuevas generaciones de gerentes y ejecutivos, equipos multifuncionales y acceso sin precedentes a información que alguna vez fue privilegio de los niveles más altos de la gerencia— están socavando la antigua Era del Mando y dando paso a la nueva Era de la Persuasión. Expone los mitos más comunes sobre el arte de la persuasión y muestra cómo influir en los demás de manera productiva, sin manipulación. Lo más importante, describe los cuatro componentes cruciales de una gestión eficaz mediante la persuasión: construir la propia credibilidad, encontrar un terreno común para que otros tengan un interés en las propias ideas, encontrar posiciones y pruebas convincentes, y conectarse emocionalmente con los compañeros de trabajo para que las soluciones resuenen con ellos a nivel personal. En \u003ci\u003eGanándolos,\u003c\/i\u003e Conger explica cómo implementar un estilo de gestión que tendrá éxito en lo que se está convirtiendo en un entorno empresarial fundamental y radicalmente diferente, y proporciona a los lectores todas las nuevas herramientas que necesitarán para convertirse en persuasores efectivos y constructivos.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16614161\"\u003eJay Alden Conger\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Simon \u0026amp; Schuster\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 06\/01\/1998\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.70 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00 alto x 5.90 ancho x 0.70 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780743230346\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0743230345\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS110000\"\u003eResolución de conflictos y mediación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/correctionsbookstore.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eJay Conger ocupa la Cátedra de Investigación Kravis en Estudios de Liderazgo en Claremont McKenna College. Es coautor de \u003ci\u003eCorporate Boards: New Strategies for Adding Value at the Top, Building Leaders\u003c\/i\u003e y \u003ci\u003eThe Practice of Leadership\u003c\/i\u003e, así como de otros once libros centrados en el liderazgo.\u003c\/p\u003e","brand":"Simon \u0026 Schuster","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":45917221224623,"sku":"9780743230346","price":18.08,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0651\/9255\/8767\/files\/img_84b8ee8b-e970-47e5-bcc5-0d382545df24.jpg?v=1758907069","url":"https:\/\/www.correctionsbookstore.com\/es\/products\/winning-em-over-9780743230346","provider":"Corrections Bookstore ","version":"1.0","type":"link"}