Una guía para expertos sobre cómo construir una práctica de consultoría exitosa

Como psicólogo industrial/organizacional, consultor y orador, el autor Bruce Katcher combina sus años de experiencia y conocimientos con historias reales de una variedad de otros consultores independientes para guiar a los lectores en su camino de crecimiento de una práctica de consultoría, ya sean principiantes que recién comienzan o veteranos que buscan nuevas formas de revitalizar sus negocios. En "An Insider's Guide to Building a Successful Consulting Practice", aprenderá estrategias simples pero poderosas para el éxito, incluyendo cómo: identificar un mercado y enfocar su atención; hacer una transición fluida de empleado a consultor independiente; vender eficazmente incluso si nunca ha vendido antes; establecer visibilidad a través de la oratoria, la escritura y el networking; fijar precios basados en el valor; desarrollar una estrategia de marketing y dividir su tiempo entre el marketing y la prestación de sus servicios; y mucho más. Con datos aplicables y consejos tangibles obtenidos de los resultados de encuestas de profesionales en una amplia gama de industrias, no solo aprenderá cómo mantener un flujo constante de trabajo, sino que también podrá adaptar su práctica de consultoría para prosperar en cualquier mercado.

Autor: Bruce Katcher
Editorial: Amacom
Publicado: 10/03/2010
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.90lbs
Tamaño: 8.80h x 6.00w x 0.80d
ISBN13: 9780814414361
ISBN10: 0814414362
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Carreras | General
- Negocios y economía | Consultoría
- Negocios y economía | Ventas | General

Acerca del autor
BRUCE L. KATCHER, PH.D., (Sharon, MA) es fundador y presidente de The Discovery Consulting Group. Su lista de clientes abarca una amplia gama, desde nombres de Fortune 500 como Revlon, Johnson & Johnson, Alcoa y Merck hasta pequeñas empresas exitosas. Es autor del galardonado libro 30 Reasons Employees Hate Their Managers (978-0-8144-0915-2).

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