Descripción
Publicado anteriormente como Negotiating While Black
Ganador del premio "Libro más útil" de los Non-Obvious Book Awards 2024
Un recurso único en el mundo real para cualquiera que se haya sentido subestimado, ignorado o incomprendido en la mesa de negociaciones. No faltan libros de negociación que aconsejan "llegar a un sí", instan a "nunca dividir la diferencia" y dicen "pedir más". Pero las tácticas universales no funcionan en nuestro mundo complejo, multifacético y multicultural, porque pasan por alto el papel impredecible que el sesgo juega en la mayoría de las negociaciones. Afortunadamente, la única constante con la que puedes contar en cada negociación eres tú mismo... y cuando aprendes a aprovechar quién eres a tu favor, puedes ganar siempre. Sé quien eres para conseguir lo que quieres es el libro que la abogada y mediadora Damali Peterman deseaba que hubiera existido cuando se enfrentaba a situaciones que otros guiones de negociación simplemente no consideran, como navegar por los lugares de trabajo siendo la única mujer negra o abogar por su hijo en su aula predominantemente blanca. Basándose en décadas de formación y experiencia como negociadora en situaciones de alto riesgo, Peterman ha desarrollado estrategias exitosas, como las cinco habilidades fundamentales que todo negociador necesita y los superpoderes de negociación que te elevarán al siguiente nivel. En el proceso, saca a los lectores de la sala de juntas y los lleva a la vida real, mostrando que incluso en la negociación más difícil todo es potencialmente discutible, incluso cuando los riesgos (y las emociones) son altos. Utilizando ejemplos de la vida real, guiones de muestra y su kit de herramientas de negociación, Peterman te guía para que te apoyes en lo que te hace único, y descubras cómo te ayudará en tus negociaciones de maneras sorprendentes y exitosas. Porque cuando te presentas preparado y orgulloso de quien eres, cosecharás las recompensas.
Autor: Damali Peterman
Editorial: Penguin Publishing Group
Publicado: 16/09/2025
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 7.60 alto x 5.30 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780593544624
ISBN10: 0593544625
Categorías BISAC:
- Autoayuda | Comunicación y habilidades sociales
- Negocios y economía | Negociación
- Negocios y economía | Resolución de conflictos y mediación
Ganador del premio "Libro más útil" de los Non-Obvious Book Awards 2024
Un recurso único en el mundo real para cualquiera que se haya sentido subestimado, ignorado o incomprendido en la mesa de negociaciones. No faltan libros de negociación que aconsejan "llegar a un sí", instan a "nunca dividir la diferencia" y dicen "pedir más". Pero las tácticas universales no funcionan en nuestro mundo complejo, multifacético y multicultural, porque pasan por alto el papel impredecible que el sesgo juega en la mayoría de las negociaciones. Afortunadamente, la única constante con la que puedes contar en cada negociación eres tú mismo... y cuando aprendes a aprovechar quién eres a tu favor, puedes ganar siempre. Sé quien eres para conseguir lo que quieres es el libro que la abogada y mediadora Damali Peterman deseaba que hubiera existido cuando se enfrentaba a situaciones que otros guiones de negociación simplemente no consideran, como navegar por los lugares de trabajo siendo la única mujer negra o abogar por su hijo en su aula predominantemente blanca. Basándose en décadas de formación y experiencia como negociadora en situaciones de alto riesgo, Peterman ha desarrollado estrategias exitosas, como las cinco habilidades fundamentales que todo negociador necesita y los superpoderes de negociación que te elevarán al siguiente nivel. En el proceso, saca a los lectores de la sala de juntas y los lleva a la vida real, mostrando que incluso en la negociación más difícil todo es potencialmente discutible, incluso cuando los riesgos (y las emociones) son altos. Utilizando ejemplos de la vida real, guiones de muestra y su kit de herramientas de negociación, Peterman te guía para que te apoyes en lo que te hace único, y descubras cómo te ayudará en tus negociaciones de maneras sorprendentes y exitosas. Porque cuando te presentas preparado y orgulloso de quien eres, cosecharás las recompensas.
Autor: Damali Peterman
Editorial: Penguin Publishing Group
Publicado: 16/09/2025
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 7.60 alto x 5.30 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780593544624
ISBN10: 0593544625
Categorías BISAC:
- Autoayuda | Comunicación y habilidades sociales
- Negocios y economía | Negociación
- Negocios y economía | Resolución de conflictos y mediación
Acerca de la autora
Damali Peterman es una abogada, mediadora, negociadora, educadora y oradora muy reconocida y solicitada con casi veinte años de experiencia en el campo de la resolución alternativa de disputas. Es la fundadora y directora ejecutiva de dos empresas exitosas y galardonadas: Breakthrough ADR y Damali Law. Peterman vive actualmente en las afueras de la ciudad de Nueva York con su esposo, sus dos hijos pequeños y su perro.