Descripción
Las ventas es una de las profesiones más antiguas del mundo.
Millones de personas en este planeta dependen de las habilidades de venta para ganarse la vida.
Ningún negocio puede sobrevivir sin ventas.
Desafortunadamente, casi un tercio de los vendedores abandonan esta lucrativa carrera cada año.
Y el 50% de las empresas cierran sus puertas en los primeros 5 años.
Esta tendencia continuará y continuará hasta que nos demos cuenta de lo importante que es aprender y dominar el arte de vender si queremos sobrevivir y prosperar en este mundo implacable.
Y las empresas que no se den cuenta seguirán contratando gente nueva y despidiendo a los antiguos.
De manera similar, los vendedores que no se den cuenta de lo importante que es aprender el arte de vender seguirán cambiando de trabajo... de lugar... de industria... hasta que un día decidan abandonar la carrera de ventas para siempre. El éxito en las ventas se convertirá en uvas amargas.
Sin embargo, siempre se pueden encontrar algunos negocios, emprendedores, autónomos y vendedores a quienes les encanta desafiarse a sí mismos, sin importar cuán arruinados estén... cuán débiles sean... cuán pequeños sean... seguirán aprendiendo y creciendo hasta convertirse en Campeones de Campeones.
Este libro está escrito para estos vendedores y comercializadores que 'Nunca se rinden'.
En este curso definitivo, descubrirá y aprenderá muchas técnicas de cierre poderosas para cerrar una venta tras otra.
Lo que aprenderás
- Un tipo de comunicación con el prospecto donde cuanto más hablan entre sí el vendedor y el prospecto, más se alejan de cerrar el trato.
- 10 pasos esenciales en todo el proceso de ventas y, de estos 10, estos 3 son los más importantes.
- 20 técnicas de cierre más potentes para cerrar una venta tras otra
- Cómo establecer su superioridad frente a sus competidores al cerrar las ventas
- 29 preguntas para descubrir las objeciones más ocultas del prospecto
- Cuál es la estrategia favorita de los vendedores mejor pagados para vender cada vez más con cada vez menos esfuerzo, tiempo, energía y recursos
- Un tipo de comunicación con el prospecto donde, incluso si al prospecto le encanta el producto del vendedor, es posible que nunca haga el pedido.
- Cómo simplemente entender esta Teoría del Triángulo podría convertir a uno en un vendedor exitoso en su organización, incluso si nunca ha vendido nada en su vida.
- Las 42 palabras más seductoras en el mundo de las ventas y cómo usarlas en el discurso de ventas.
- Cómo reducir la resistencia al precio en la mente del prospecto
- ¿Cómo la idea de venta creativa de un empresario fue responsable de los edificios rascacielos en todo el mundo? Cualquier empresario inteligente podría usar esta estrategia para vender a los prospectos más escépticos.
- Un tipo de comunicación con el prospecto donde el prospecto compra según los términos del vendedor sin plantear objeciones. Es una venta soñada para todo vendedor.
- Si uno conoce estas 85 palabras al hablar y escribir a tres tipos de prospectos, podría captar la atención de cualquier prospecto.
- 8 miedos de los prospectos que les impiden comprar
- 4 pasos que un vendedor debe seguir en cada llamada de ventas si no quiere perder el trato ante la competencia.
- Cómo tratar las objeciones del cliente.
- 9 formas de detectar las señales de compra del prospecto.
- Cuál es la objeción más difícil de manejar.
- Cómo crear valor en la mente del prospecto.
- 58 preguntas para obtener el acuerdo de los prospectos.
- Cómo las pequeñas empresas podrían derrotar a las organizaciones gigantes si compiten por el mismo trato.
- 6 razones por las que su cliente existente puede abandonarlo PARA SIEMPRE.
- 3 señales de compra más comunes dadas por un prospecto.
- 175 preguntas de cierre impactantes que todo vendedor debería recordar para cerrar más y más tratos cada día.
Autor: Vibhor Asri
Editorial: Vibhor Asri Publishing
Publicado: 12/08/2019
Páginas: 322
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.82lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.67d
ISBN13: 9789356929180
ISBN10: 9356929181
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