Exprésate sin miedo: Cómo negociar con valentía

Un vistazo a cómo las relaciones pueden impulsar una negociación exitosa, de la mano de una galardonada profesora de la Wharton School of Business.

Contrariamente a la sabiduría popular sobre lo que hace un buen negociador —es decir, ser agresivo y desapasionado—, en Bring Yourself, Taheripour ofrece una perspectiva radicalmente diferente. En su propia vida y en sus casi 20 años de experiencia enseñando negociación, ha descubierto que los mejores negociadores son empáticos, curiosos y presentes. La esencia de la negociación no es la transacción, sino la conversación y la conexión humana. Es cuando aportamos nuestro ser auténtico y completo a la mesa que podemos defendernos sin miedo y encontrar soluciones creativas que beneficien a todos.

Taheripour ha sido testigo del poder de este cambio de mentalidad. En su consultoría, en sus clases en Wharton y en su trabajo enseñando negociación para el programa 10,000 Small Businesses de Goldman Sachs, sus estudiantes y clientes experimentan avances personales a medida que enfrentan los miedos y las falsas narrativas que los frenaban. Bring Yourself explica cómo nuestros puntos de presión, experiencia personal e incluso nuestras expectativas culturales pueden convertirse en obstáculos para encontrar puntos en común, y ofrece estrategias esenciales para superarlos y abrir nuestras mentes. Taheripour argumenta que, independientemente de nuestra propia capacidad percibida para negociar, debemos tener el coraje de participar porque la negociación desempeña un papel crucial en todos los aspectos de nuestras vidas. Negociamos límites con nuestros padres y parejas, la hora de dormir con nuestros hijos e incluso con nosotros mismos cada vez que hacemos una lista de pros y contras para sopesar una decisión importante. La negociación es cómo resolvemos problemas y cómo encontramos nuestra voz.

Con historias reveladoras y empoderadoras a lo largo del libro, Bring Yourself ayuda a los lectores a ganar la confianza que necesitan para alcanzar sus metas en el trabajo y en la vida. Oportuno y provocador, este libro que cambia paradigmas puede transformar nuestro mundo y la forma en que trabajamos juntos.

Autor: Mori Taheripour
Editorial: Avery Publishing Group
Publicado: 15/11/2022
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.50lbs
Tamaño: 7.87h x 5.12w x 0.87d
ISBN13: 9780593542057
ISBN10: 0593542053
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Motivación
- Autoayuda | Crecimiento Personal | Éxito
- Negocios y Economía | Comunicación Empresarial | General

Acerca del autor
Mori Taheripour es miembro de la facultad del Departamento de Estudios Legales y Ética Empresarial de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, donde imparte Negociación y Resolución de Disputas a nivel de pregrado, posgrado y ejecutivo. Reconocida repetidamente por sus destacadas habilidades como miembro de la facultad, Taheripour ha recibido cinco veces premios por su excelencia en la enseñanza. También cofundó la Wharton Sports Business Initiative (WSBI), una asociación entre líderes empresariales, profesores y estudiantes de alto nivel que genera y difunde conocimientos sobre la industria del deporte a través de programas educativos, asignaciones de consultoría estudiantil de alto nivel, foros globales e investigación. Taheripour obtuvo su MBA de la Wharton School y su licenciatura en psicología y estudios pre-médicos del Barnard College/Columbia University.