El comprador primero: haga crecer su negocio con la venta colaborativa

Es hora de olvidar todo lo que crees saber sobre las ventas.

Conseguir nuevos clientes es el principal desafío al que se enfrenta el 80 por ciento de los empresarios, y una de las principales razones por las que la mitad de las pequeñas empresas fracasan en un plazo de cinco años. En Buyer First, Carole Mahoney —quien una vez tuvo dificultades para pagar sus facturas y ahora es una destacada coach de ventas e influencer— dice que la razón por la que muchos de nosotros somos malos para vender es, bueno, que pensamos que vender es malo.

En el "libro que mis clientes me han estado pidiendo", Mahoney comparte su revolucionaria fórmula para el éxito en las ventas, que se basa en datos de 2.2 millones de vendedores profesionales, además de una sólida investigación sobre la psicología de la toma de decisiones y el cambio de comportamiento, para mostrarte que vender no es algo que les hacemos a los demás, es algo que hacemos con ellos.

Con su estilo de escritura accesible y honesto, Mahoney es como tu coach de ventas personal, guiándote para adaptar tu estrategia de ventas actual de una manera que sea consistente con tus valores y fortalezas, para que puedas alinear tu forma de vender con la forma en que los clientes compran.

Completo con hojas de trabajo y ejercicios como explorar tu propia historia de origen de ventas, Buyer First te enseña las tácticas de un marco de ventas colaborativo. Cada punto está respaldado con historias de la vida real de los colegas y estudiantes de Mahoney, así como sus propias experiencias.

Buyer First no solo promete transformar tu enfoque de ventas, ayudarte a cambiar tus comportamientos y obtener resultados consistentes, sino que te hará sentir fantástico con cada transacción.

Autor: Carole Mahoney
Editorial: Page Two Books, Inc.
Publicado: 05/09/2023
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.80 libras
Tamaño: 8.30 alto x 5.40 ancho x 0.80 profundidad
ISBN13: 9781774583203
ISBN10: 1774583208
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | Gestión
- Negocios y economía | Emprendimiento
- Negocios y economía | Gestión | General

Acerca de la autora
Carole Mahoney ha sido llamada "la terapeuta de ventas" por un profesor de la Harvard Business School, donde ejerce como coach para el programa de MBA empresarial. Ha sido nombrada una de las principales influencers de ventas por LinkedIn y actualmente es presidenta del capítulo de Boston de AA-ISP. Como fundadora de Unbound Growth, Mahoney recopila datos de 2.2 millones de profesionales de ventas para capacitar a otros sobre lo que hace a un gran vendedor. Posee una licenciatura en marketing y gestión empresarial de la Universidad Franklin Pierce, y vive en Maine.