Descripción
La venta de seguros puede ser una carrera gratificante y lucrativa, pero hay que saber cómo vender productos adicionales.
Jerry L. Smith, que vende seguros desde los diecinueve años, dice que esa habilidad vital es lo que separa a los principales productores del resto. Aprender a vender múltiples productos de seguros simultáneamente puede parecer un reto, pero si utilizas una estrategia similar a la de jugar una partida de ajedrez, ganarás siempre.
En esta guía de venta de seguros, aprenderá a:
aplicar la venta por escenarios;
empezar y terminar las presentaciones de ventas;
superar las limitaciones autoimpuestas; y
separar los mitos de las ventas de los hechos de las ventas.
Al igual que en el ajedrez, en las ventas hay movimientos de apertura, y los primeros movimientos que se hacen con un prospecto sientan las bases para el resto de la presentación, incluyendo el importantísimo cierre.
Tanto si está empezando en la venta de seguros como si ya es un veterano curtido, generará éxito para usted, su empresa y sus clientes aprendiendo las estrategias de Jaque Mate.
Autor: Jerry L. Smith
Editorial: Archway Publishing
Publicado: 27/08/2018
Páginas: 110
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.33lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.26d
ISBN13: 9781480862678
ISBN10: 1480862673
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Carreras | General
- Negocios y Economía | Ventas | General
Sobre el autor
Jerry L. Smith solo ha tenido tres carreras en su vida. Repartió periódicos en la escuela secundaria, trabajó en una tienda por departamentos en la preparatoria y comenzó a vender seguros a los diecinueve años. Dirige JLS Sales Academy, que busca empoderar a los agentes de seguros con conocimientos de ventas que cambiarán sus vidas. El Sr. Smith vive actualmente en Canton, Ohio.
Este título no es retornable