Descripción
"Publicidad Científica" sigue siendo considerada como uno de los grandes clásicos de la publicidad de todos los tiempos. Este libro fue escrito originalmente en 1923 y es considerado por muchos como el mejor libro sobre publicidad jamás escrito.
El marketing de prueba, la investigación de copias, el muestreo con cupones, la investigación de mercado y muchas más de las técnicas de marketing "estándar" que las empresas utilizan actualmente, se remontan a la versión original de este libro.
Jay Abraham, considerado uno de los mayores consultores de marketing del siglo XX, afirma haber leído el "Scientific Advertising" original de Claude Hopkins más de 50 veces y haber aprendido algo nuevo cada vez que lo ha leído.
Al leer y aplicar esto, date cuenta de que el crecimiento de tu negocio ya no puede ser una operación "de prueba y error", en la que podrías estar cavando a solo unos pocos pies o pulgadas de distancia de encontrar la "veta madre" en tu industria, pero seguir sin ser consciente de que está ahí.
Puedes convertir el marketing de tu negocio en un crecimiento "científico" paso a paso en el que sabrás exactamente qué funciona para la promoción de tu negocio... y qué no funciona.
Claude C. Hopkins (1866-1932) fue uno de los grandes pioneros de la publicidad. Creía que la publicidad solo existía para vender algo y que debía medirse y justificarse por los resultados que producía.
Para rastrear los resultados de su publicidad, utilizó cupones con códigos clave y luego probó titulares, ofertas y proposiciones entre sí. Utilizó el análisis de estas mediciones para mejorar continuamente los resultados de sus anuncios, impulsando las respuestas y la rentabilidad de la inversión publicitaria de sus clientes.
Su libro clásico, "Publicidad Científica", fue publicado en 1923, tras su jubilación de Lord & Thomas, donde terminó su carrera como presidente y director.
A este libro le siguió, en 1927, su obra autobiográfica "Mi vida en la publicidad".
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Del primer gran redactor de textos publicitarios
Ha llegado el momento en que la publicidad ha alcanzado en algunas manos el estatus de ciencia. Se basa en principios fijos y es razonablemente exacta. Las causas y los efectos han sido analizados hasta que se comprenden bien. El método correcto de procedimiento ha sido probado y establecido. Sabemos lo que es más eficaz y actuamos según una ley básica.
La publicidad, que antes era una lotería, se ha convertido así, bajo una dirección hábil, en una de las empresas comerciales más seguras. Ciertamente, ninguna otra empresa con posibilidades comparables necesita implicar tan poco riesgo.
Por lo tanto, este libro trata, no de teorías y opiniones, sino de principios y hechos bien probados. El libro se limita a establecer los fundamentos.
Bajo estas condiciones, donde existen desde hace mucho tiempo, la publicidad y el merchandising se convierten en ciencias exactas. Cada rumbo está trazado. La brújula del conocimiento preciso dirige el camino más corto, seguro y económico hacia cualquier destino.
Esperamos que este libro arroje nuevas luces sobre el tema.
- Claude C. Hopkins
Este clásico sigue siendo de uso diario por los principales empresarios y corporaciones.
Intemporal, fiable, clásico.
Aprende lo que necesitas saber para adelantar a tus compañeros creadores de publicidad y marketing. Estudiando lo que todos los demás deberían saber, y quizás...
Esta colección contiene:
- Publicidad Científica
- Mi vida en la publicidad
junto con
- Un enfoque de sentido común al marketing
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Author: Robert C. Worstell, Claude C. Hopkins
Publisher: Midwest Journal Press
Published: 05/25/2020
Pages: 304
Binding Type: Paperback
Weight: 0.85lbs
Size: 8.50h x 5.50w x 0.68d
ISBN13: 9798201340339
ISBN10: 8201340337
BISAC Categories:
- Empresa y Economía | Marketing | Directo
- Empresa y Economía | Ventas y Venta | General
- Empresa y Economía | Emprendimiento
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