No los despidas, enciéndelos: motívate a ti mismo y a tu equipo

Don't Fire Them, Fire Them Up es una historia real de cómo ganar en los negocios motivando a los empleados de la manera más positiva posible: fomentándolos, demostrando que valoras sus logros y dándoles las habilidades y la responsabilidad para convertirse en ganadores. Frank Pacetta, el hombre trabajador que diseñó los drásticos cambios en el rendimiento del personal de ventas de Xerox en Cleveland y Columbus, le brinda al lector las mismas técnicas que utiliza para construir un equipo de negocios ganador: * Cómo desarrollar la confianza y crear lealtad * Cómo generar entusiasmo y emoción * Cómo establecer retroalimentación y responsabilidad * Cómo reconstruir una organización, y luego liderarla y energizarla * Cómo poner a la organización en la cima y mantenerla allí año tras año. Este libro está lleno de consejos prácticos y probados sobre liderazgo y gestión, desde la motivación hasta la comunicación y todos los pormenores de la venta exitosa. Y Pacetta ha incluido sus diez mejores consejos (y ha creado diez consejos más), que aparecieron en The Wall Street Journal y que se han copiado y publicado en los tablones de anuncios de oficinas de todo el país.

Autor: Frank Pacetta
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 01/03/1995
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 9.20h x 6.10w x 0.70d
ISBN13: 9780684800509
ISBN10: 0684800500
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Liderazgo
- Negocios y Economía | Recursos Humanos y Gestión de Personal
- Negocios y Economía | Emprendimiento

Acerca del autor
Frank Pacetta fue gerente de ventas del distrito para Xerox en Cleveland y ahora en Columbus, donde vive con su esposa y sus dos hijos. Este es su primer libro.