Descripción
La mejor manera de avanzar en las ventas es desarrollando las habilidades blandas críticas que te permitirán no solo sobrevivir sino prosperar.
Quejumbrosos crónicos, aquellos que no asumen responsabilidades, o rezagados resistentes al aprendizaje – estos destructores de la cultura le cuestan a las organizaciones de ventas más en productividad que la debilidad en las llamadas habilidades duras de venta. La experta en liderazgo de ventas Colleen Stanley muestra cómo la inteligencia emocional y el desarrollo de estas habilidades blandas críticas mejoran la eficacia del liderazgo de ventas y superan con creces el doblegamiento de las herramientas y modas de tecnología de ventas.
En Inteligencia Emocional para el Liderazgo de Ventas, Colleen proporciona secretos de ventas que:
- Muestran a los líderes de ventas por qué la empatía "en el mundo real" y la gestión de emociones son la clave para construir relaciones sólidas con su equipo de ventas.
- Ofrecen pasos sencillos sobre cómo los líderes de ventas crean culturas de ventas que adoptan la retroalimentación y el cambio a través del desarrollo de habilidades críticas de inteligencia emocional.
- Proporcionan orientación sobre cómo identificar las habilidades clave de inteligencia emocional necesarias en su proceso de contratación para construir equipos de ventas resilientes.
- Guían a los lectores a través del proceso de capacitación de equipos de ventas en habilidades blandas que aseguran la ejecución consistente de los comportamientos de venta correctos.
El eslabón perdido está en la contratación y el desarrollo de habilidades de inteligencia emocional en vendedores y líderes de ventas. Inteligencia Emocional para el Liderazgo de Ventas conectará con cualquier persona encargada de aumentar las ventas en ventas de empresa a empresa o de empresa a consumidor.
Autor: Colleen Stanley
Editorial: HarperCollins Leadership
Publicado: 16/06/2020
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.50 libras
Tamaño: 8.30 alto x 5.40 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9781400217724
ISBN10: 1400217725
Categorías BISAC:
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