Descripción
La mayoría de las organizaciones de ventas no pierden rendimiento de repente.
Lo pierden silenciosamente.
Los estándares se ablandan.
El coaching se descuida.
La urgencia reemplaza la disciplina.
Los calendarios se llenan. Los líderes están ocupados. Las escaladas aumentan.
Y en algún momento, la ejecución se desvía.
Cuando aparecen los fallos en los ingresos, el daño ya está hecho.
La confianza en las previsiones disminuye. La calidad de los acuerdos declina. Los ingresos se vuelven más difíciles de predecir.
FOCUSED explica por qué sucede esto y cómo los líderes de ventas sénior lo previenen.
Este no es un libro de metodología de ventas.
No es motivación.
Y no es otra teoría de liderazgo.
FOCUSED es una disciplina operativa de liderazgo para directores de ingresos (CRO), vicepresidentes de ventas y líderes de ventas sénior que son responsables del rendimiento a escala, y que necesitan que la ejecución se mantenga cuando aparece la presión.
Se convierte en la columna vertebral operativa de cómo los líderes guían, imponen estándares y protegen la ejecución en toda la organización.
Steven Rosen nombra el problema que la mayoría de las organizaciones nunca diagnostican:
No la falta de esfuerzo.
No una mala estrategia.
Sino la lenta erosión del enfoque a medida que la urgencia anula los estándares.
FOCUSED ofrece a los líderes un marco práctico para proteger los pocos comportamientos críticos que realmente impulsan los resultados:
- Imponer el coaching incluso cuando los acuerdos están en marcha
- Mantener los estándares cuando los trimestres se ajustan
- Evitar que los líderes se conviertan en el punto de escalada
- Convertir la responsabilidad en un comportamiento diario, no en una intención trimestral
Este libro es para líderes que:
✓ Están cansados de repetir las expectativas
✓ Están llevando la ejecución personalmente
✓ Ven que la actividad aumenta mientras el rendimiento se estanca
✓ Conocen sus "Tres Cosas" pero luchan por protegerlas bajo presión
✓ Quieren una ejecución predecible en lugar de una escalada constante
Este libro no es para:
✗ Líderes que buscan tranquilidad
✗ Equipos que persiguen tácticas sin disciplina
✗ Organizaciones que confunden movimiento con progreso
Con un prólogo de Mike Weinberg, FOCUSED ofrece un manual franco y práctico para construir una disciplina de liderazgo que sobreviva a la presión del mundo real.
En su interior, aprenderá cómo:
- Diagnosticar la desviación de la ejecución antes de que los ingresos se vean afectados
- Instalar estándares operativos que los gerentes realmente apliquen
- Construir consistencia en el coaching a través de los niveles de liderazgo
- Reemplazar el esfuerzo heroico con infraestructura de liderazgo
- Crear estabilidad en la ejecución sin microgestión
FOCUSED no pide a los líderes que hagan más.
Les enseña cómo proteger lo que importa.
Steven Rosen trabaja con CRO y equipos de ventas VP a nivel mundial para instalar una disciplina de liderazgo que se mantenga bajo presión.
Si usted es un CRO o VP de Ventas responsable de los resultados, y está cansado de dejar que la urgencia dicte el liderazgo, este libro le brinda la disciplina operativa para mantener el rendimiento.
Suba y pida su copia.
Autor: Steven Rosen
Editorial: Star Results Inc.
Publicado: 24/02/2026
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.58lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.51d
ISBN13: 9780991754632
ISBN10: 0991754638
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Negocios y Economía | Liderazgo