Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado

Adentrarse en la dirección de ventas significa enfrentar un conjunto completamente nuevo de desafíos. Como gerente, tendrá que desarrollar rápidamente las habilidades que le permitan construir y supervisar un equipo de ventas, comunicarse eficazmente, establecer metas, ser un mentor y mucho, mucho más. Ahora que se le han encomendado estas responsabilidades desconocidas, tendrá que pensar rápidamente, o enfrentar la posibilidad de no cumplir con las expectativas. Fácil de entender y lleno de ejemplos realistas y estrategias de uso inmediato, Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado le ayuda a comprender lo que se necesita para ser un gran gerente de ventas, lo que le permite evitar muchos de los errores comunes de los gerentes de ventas primerizos y tener éxito desde el principio. Dejando de lado la teoría seca, el libro le ayuda a comprender su nuevo rol en la organización y cómo prosperar simultáneamente como miembro del equipo directivo y como líder de equipo. Aprenderá a: - Realizar una transición fluida a la dirección. - Construir un equipo de ventas superior y de alto rendimiento. - Establecer objetivos y planificar el rendimiento. - Delegar responsabilidades. - Reclutar nuevos empleados. - Mejorar la productividad y la eficacia. Basado en el exitoso seminario de la American Management Association, el libro le proporciona información indispensable y necesaria sobre cómo comunicarse con su equipo, sus jefes, sus compañeros y sus clientes; cómo desarrollar un plan de ventas y comprender la relación entre los planes corporativos, departamentales e individuales; cómo aplicar habilidades cruciales de gestión del tiempo a su nuevo rol; cómo gestionar un territorio de ventas; cómo entrevistar y contratar a las personas adecuadas; cómo construir un entorno motivacional; cómo compensar a su personal; y cómo comprender la diferencia entre capacitación, coaching y asesoramiento, y cómo sobresalir en cada uno. No puede dar el salto a la dirección de ventas con éxito sin las herramientas y la información adecuadas. Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado le brinda todo lo que necesita para ganarse el respeto de sus compañeros y colegas, y sobresalir de inmediato en sus desafiantes nuevas responsabilidades.

Autor: Matthew Schwartz
Editorial: Amacom
Publicado: 24/02/2006
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.74lbs
Tamaño: 8.88h x 6.28w x 0.66d
ISBN13: 9780814408735
ISBN10: 0814408737
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas | Gestión
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital

Acerca del autor

Matthew Schwartz es consultor de prácticas en ventas y marketing para la American Management Association. Ha sido citado en publicaciones como Forbes, CBS Marketwatch y la revista Sales and Marketing Management. Vive en la ciudad de Nueva York.

Este título no es retornable