Descripción
La gente no le compra a la gente que le gusta. ¡No! A tu comprador no le importas tú ni tu producto o servicio. No es tu trabajo superar objeciones, es el de tu comprador. Cerrar no es una habilidad de los buenos vendedores; es la habilidad de los vendedores débiles. El precio no es la principal razón por la que los vendedores pierden la venta. Gap Selling destruye las creencias de ventas tradicionales y arraigadas que han estado perjudicando a los vendedores durante décadas.
Durante años, los vendedores han adoptado una miríada de tácticas y sistemas de creencias de ventas que, sin saberlo, han creado muchos de los problemas que han estado tratando de evitar, como: ciclos de ventas largos, objeciones de precios, no decisión, prospectos que desaparecen, solicitudes de características de último minuto y más. El éxito en las ventas requiere más que un conjunto de tácticas. Los vendedores deben comprender el juego de las ventas, cómo funcionan las ventas y lo que el comprador está experimentando para tomar la decisión de comprar (cambiar) o no comprar (no cambiar).
Gap Selling es un libro innovador diseñado para elevar el coeficiente intelectual de ventas de las organizaciones de ventas en todo el mundo. Con su estilo descarado e irreverente, Keenan derriba los viejos y cansados mitos de ventas que causan los frustrantes problemas de ventas de hoy, para resaltar una nueva forma engañosamente poderosa de conectar con los compradores.
El mundo de las ventas actual está plagado de glorificados tomadores de pedidos, sujetos a un comprador frustrado, incapaces de influir en la venta y crear valor. Gap Selling cambia el guion y crea vendedores con una inmensa influencia en cada etapa del proceso de compra, capaces de impactar las métricas de ventas que importan:
- Ciclos de ventas más cortos
- Mayores ingresos
- Valores de acuerdos elevados
- Tasas de éxito más altas
- Menos no decisiones
- Más clientes potenciales
- Y compradores más felices
Gap Selling eleva el coeficiente intelectual de ventas del mundo de las ventas y convierte a los tomadores de pedidos en influenciadores de ventas.
Autor: Keenan
Editorial: Sales Guy Publishing
Publicado: 05/11/2019
Páginas: 262
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.86lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.59d
ISBN13: 9781732891029
ISBN10: 1732891028
Categorías BISAC:
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