Supere al guardián: y vaya directo al encargado de tomar decisiones

Cómo obtener más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos Tom Mallens presenta una guía práctica de ventas y marketing en LinkedIn para profesionales de ventas proactivos, ambiciosos y ganadores. ¿Alguna vez ha sentido la frustración de que no le pasen las llamadas? ¿De que su gran oportunidad se frustre antes de empezar por una recepcionista agresiva que le grita: "¡No, no aceptamos llamadas en frío!"? Quizás le hayan dicho que no le pueden pasar la llamada porque la empresa tiene una política de no dar nombres. O le han pedido que envíe información a una dirección de correo electrónico info@. Si es así, este libro es para usted. En él, aprenderá exactamente cómo vencer a esos molestos guardianes de una vez por todas; cómo hacer que las frustrantes llamadas en frío sean cosa del pasado; y cómo obtener más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos. Y todo ello evitando los GRANDES errores que la mayoría de la gente no sabe que está cometiendo en LinkedIn. Si se toma en serio las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI, entonces este libro es para usted. Tom es un vendedor de empresa a empresa y dirige el negocio de ventas de fabricación Fibrecore.uk.com. El momento de iluminación de Tom llegó después de terminar la escuela de negocios; su sueño era trabajar para sí mismo y convertirse en el dueño de su propio destino. Comenzó a dirigir la agencia de ventas de fabricación Fibrecore con su hermana, pero no conocía a nadie en la industria manufacturera, y nadie en la industria manufacturera lo conocía a él. Después de meses de que sus llamadas telefónicas fueran rechazadas por los guardianes de las principales empresas manufactureras, estaba considerando rendirse, cuando conoció a un compañero vendedor, quien mencionó que había obtenido clientes potenciales en la red social LinkedIn. A las pocas semanas de un uso específico de LinkedIn, Tom recibió una invitación para ser orador principal frente a 32 de sus mayores clientes potenciales en una conferencia en Alemania, así como citas con empresas que habían rechazado sus llamadas en frío. Hoy en día, Tom imparte cursos de formación presenciales y a distancia, y habla sobre la venta social B2B, especialmente en LinkedIn.

Autor: Tom Mallens
Editorial: Filament Publishing
Publicado: 24/03/2015
Páginas: 262
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.55d
ISBN13: 9781910125410
ISBN10: 1910125415
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento

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