Descripción
De la estratega de marketing que ayudó a Steve Jobs a lanzar el Apple Macintosh original llega una guía innovadora para posicionar cualquier empresa hacia el dominio de la industria.
Andy Cunningham ha estado a la vanguardia de la tecnología y la innovación desde el primer día, y ha estado ayudando a las empresas a crear nuevas categorías de productos desde entonces. Ahora revela el marco ganador que utiliza para transformar mercados e industrias.
¡Llega a Aha! muestra cómo establecer el tipo de cimientos sobre los que se construyen las marcas de clase mundial. Demasiados líderes empresariales no se hacen las preguntas más básicas sobre su empresa (¿Quiénes somos? ¿Y por qué importamos?) antes de lanzarse a la creación de marca. Gran error. Una empresa primero debe conocerse a sí misma (establecer su posición) antes de poder expresar su identidad (ejecutar su marca).
Hay tres tipos de empresas en el mundo, cada una con su propio ADN: las Madres están orientadas al cliente, los Mecánicos están orientados al producto y los Misioneros están orientados al concepto, y es absolutamente fundamental que los líderes empresariales sepan qué tipo es su empresa para crear una posición auténtica y, en última instancia, "pegadiza" en el mercado. El ADN de una empresa es la clave para lograr esto y, con ello, una ventaja competitiva. ¿Por qué? Porque si un Mecánico crea una campaña de marketing basada en su creencia de que es un Misionero, el posicionamiento subyacente no sonará verdadero y la empresa no obtendrá un punto de apoyo en el mercado. Pero si una empresa se posiciona en alineación con su ADN, resonará auténticamente y establecerá su rol y relevancia incluso frente a un competidor importante.
¡Llega a Aha! presenta un marco claro paso a paso que le ayudará a determinar la posición precisa de su empresa en el panorama del marketing, utilizando la metodología basada en el ADN de Andy. Le guiará a través del proceso de realizar "pruebas genéticas" en su empresa, examinar el mercado a través de las seis C del posicionamiento y desarrollar su declaración de posicionamiento, una declaración racional y fáctica sobre el rol y la relevancia de su empresa. Solo entonces podrá crear una estrategia de marca y marketing que generará impulso en el mercado y aplastará a la competencia.
Confía en Andy. Steve Jobs lo hizo.
Autor: Andy Cunningham
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 10/06/2023
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.81 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.58d
ISBN13: 9781265773748
ISBN10: 1265773742
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
- Empresa y Economía | Desarrollo | Desarrollo empresarial
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