Descripción
Hack The Buyer Brain descubre las extrañas peculiaridades de la condición humana que afectan cómo compramos, vendemos y nos comportamos, presentando un enfoque simple de ventas y marketing que dispara las ganancias.
¿Alguna vez te has preguntado por qué tus clientes se comportan de cierta manera? ¿Por qué algunos compran repetidamente y con gusto, por qué otros te compran solo una vez, y por qué algunas personas nunca te compran?
Simple: los humanos hemos evolucionado para sobrevivir, no para comprar, y la mayoría del marketing no tiene en cuenta el comportamiento humano.
Hack The Buyer Brain explica la psicología detrás de nuestro comportamiento, cómo tomamos decisiones de compra y, lo que es crucial, cómo puedes usar estos nuevos conocimientos psicológicos para crear e implementar recorridos de cliente asombrosamente efectivos.
Kenda Macdonald no es una marketer cualquiera: su experiencia en psicología forense le da una visión única de cómo funciona el cerebro del comprador. Comparte estudios de casos de la vida real y simplifica la ciencia detrás de ellos, mostrándote cómo "hackear" el cerebro para atraer y mantener un flujo constante de clientes satisfechos.
Ella desglosa la neurociencia más reciente para que puedas:
- Encontrar y atraer clientes perfectos y mantener su interés.
- Crear un proceso de compra fluido, para que la gente no solo compre tus productos y servicios, sino que lo haga con una gran sonrisa en la cara.
- Sorprender a tus clientes para que sigan volviendo a por más (porque cuesta entre un 600 y un 700 % MÁS conseguir un nuevo cliente que mantener uno antiguo).
Prepárate para "hackear" cerebros y obtener clientes potenciales de mejor calidad, clientes más felices y un mayor retorno de la inversión de tu marketing.
Autor: Kenda MacDonald
Editorial: Kenda MacDonald
Publicado: 01/05/2019
Páginas: 228
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.61 libras
Tamaño: 8.27h x 5.83w x 0.48d
ISBN13: 9781912713950
ISBN10: 1912713950
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Investigación
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
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