Descripción
"Las nuevas reglas de la persuasión para un mundo mejor".--Charles Duhigg, autor de los bestsellers El poder de los hábitos y Más agudo, más rápido, mejor Naciste influyente. Pero luego te enseñaron a suprimir ese poder, a seguir las reglas, a esperar tu turno, a no armar alboroto. La galardonada profesora de Yale, Zoe Chance, te mostrará cómo redescubrir el superpoder que da vida a las grandes ideas. La influencia no funciona como crees porque no piensas como crees. Supera las ideas erróneas comunes —como la idea de que pedir más hará que la gente te tenga aversión— y comprende por qué tus estrategias de negociación habituales probablemente te hacen menos influyente. Descubre lo único que influye en el comportamiento más que cualquier otra cosa. Aprende a cultivar el carisma, a negociar de forma cómoda y creativa, y a detectar a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde. En el camino, te encontrarás con caimanes, paracaidistas, un lector de mentes disfrazado de gorila, Jennifer Lawrence, Gengis Kan y el hombre que salvó al mundo diciendo que no.
Influence Is Your Superpower te enseñará cómo transformar tu vida, tu organización y quizás incluso el curso de la historia. Es un enfoque ético de la influencia que mejorará la vida de todos, empezando por ti.
Autor: Zoe Chance
Editorial: Random House Trade
Publicado: 20/06/2023
Páginas: 304
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.50lbs
Tamaño: 7.90h x 5.10w x 0.80d
ISBN13: 9781984854353
ISBN10: 1984854356
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Éxito personal
- Psicología | Psicología industrial y organizacional
- Autoayuda | Crecimiento personal | General
Acerca de la autora
Zoe Chance es escritora, maestra, investigadora y filántropa climática. Está obsesionada con el tema de la influencia interpersonal, y su libro, basado en la ciencia, pero divertido y que cambia la vida, se titula Influence Is Your Superpower: The Science of Winning Hearts, Sparking Change, and Making Good Things Happen. Obtuvo su doctorado en Harvard y ahora imparte el curso más popular en la Escuela de Administración de Yale (Dominando la Influencia y la Persuasión). Su investigación ha sido publicada en las principales revistas académicas y cubierta por medios de comunicación globales. Habla en televisión y en todo el mundo, y su marco para el cambio de comportamiento es la base de la política alimentaria global de Google. Antes de unirse a la academia, Chance gestionó un segmento de 200 millones de dólares de la marca Barbie, colaboró en campañas políticas y trabajó en trabajos de influencia menos glamurosos como ventas puerta a puerta y telemarketing. Vive con su familia en New Haven, Connecticut.