Descripción
Las startups no tienen un plazo ilimitado.
Para alcanzar el ajuste producto/mercado, necesitan una hoja de ruta sólida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cuándo pivotar y cuándo perseverar.
El problema es que la mayoría de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, erróneos o simplemente no están adaptados al viaje empresarial o B2B.
Los fundadores pueden crear sus propios procesos a través de un mosaico a costa de la prueba y error, pero esto puede desviarlos fácilmente.
Lo que las startups realmente necesitan es...
Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edición) para pasar rápidamente de la idea al ajuste producto/mercado en B2B.
Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodología para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles.
Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovación en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Países Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodología para seleccionar sus ideas, mejorar sus prácticas de innovación y construir productos innovadores.
Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales también han utilizado la metodología para aumentar la tasa de éxito de las startups (y los fundadores) con las que trabajan.
Con el libro, aprenderá:
- Cómo analizar diferentes ideas y estructuras de empresa para encaminar su negocio por el camino correcto
- Cómo encontrar early adopters, establecer su credibilidad y convencer a los interesados comerciales para que trabajen con usted
- Cómo aprender de los interesados, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente
- Cómo obtener validación inicial, crear un producto mínimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar el ajuste producto/mercado
- Cómo poner a prueba el progreso que está logrando, mantener la cordura y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no salen como le gustaría
- Cómo identificar y evitar los desafíos comunes a los que se enfrentan los emprendedores, y aprender técnicas avanzadas para acelerar la validación producto/mercado
Hoy en día, hay más empresas creando productos B2B que nunca.
Los productos están entrando en las organizaciones de arriba a abajo, de medio a fuera y de abajo a arriba. Los equipos y gerentes controlan sus presupuestos. Los compradores se han vuelto más astutos... pero también más impacientes. Ya no es necesario defender el valor de las nuevas innovaciones.
Las actualizaciones realizadas en Lean B2B reflejan la creciente importancia de la diferenciación, la entrega rápida de valor y el posicionamiento en el mercado.
La nueva edición añade contenido sobre:
- Por qué las empresas buscan nuevos productos y por qué aceptan comprar a proveedores no probados como las startups
- Los 4 tipos de oportunidades que pueden aumentar la probabilidad de crear productos que sean adoptados por las empresas
- Cómo crear una ventaja muy específica y pensar en las oportunidades de mercado
- El proceso de iteración desde el MVP inicial hasta la entrega de un producto que supera las expectativas del cliente (y está en ajuste producto/mercado)
- Empresas de servicios/consultoría que hacen la transición a productos, innovación corporativa y mucho, mucho más
Autor: Étienne Garbugli
Editorial: Etienne Garbugli
Publicado: 22/03/2022
Páginas: 358
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.05lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.74d
ISBN13: 9781778074059
ISBN10: 1778074057
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Nuevas Empresas