Descripción
La mayoría de los compradores B2B están a dos tercios de su proceso de compra antes de que estén dispuestos a interactuar con un vendedor. Por lo tanto, tener una fuerte presencia digital es la diferencia entre figurar en la lista de favoritos de su cliente potencial o que su cliente potencial ni siquiera sepa que usted existe. Lo más importante es que una fuerte presencia digital se basa en contenido escrito desde la perspectiva de su audiencia.
Este libro proporciona información sobre las preguntas que son críticas para su negocio y que usted puede ayudar a resolver. Es la clave para captar su atención, ganarse su confianza y conseguir su negocio. El marketing no puede hacer su magia solo. Necesita el apoyo de un branding fuerte y debe proporcionar apoyo a procesos de ventas bien ejecutados. Marketing para Pequeñas Empresas B2B profundizará en la relación entre cada una de estas áreas.
Lo que aprenderá
- Construir un sitio web que sirva como el centro de su marketing
- Establecer un plan de promoción de contenido que coloque su contenido frente a la audiencia correcta
- Desarrollar estrategias y planes tácticos para encontrar los canales más adecuados para su mensaje, como las redes sociales y el marketing por correo electrónico
- Crear contenido efectivo de manera oportuna con los recursos que tiene disponibles
- Rastrear lo que funciona y lo que necesita mejoras a través de una plataforma de análisis para producir constantemente fuertes retornos de marketing
La audiencia principal son los propietarios de pequeñas empresas B2B y los líderes de marketing de pequeñas empresas B2B.
Autor: Andrew Schulkind
Editorial: Apress
Publicado: 12/02/2022
Páginas: 218
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75lbs
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.51d
ISBN13: 9781484287439
ISBN10: 1484287436
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Pequeñas Empresas | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Comercio en línea
Acerca del autor
Veterano estratega digital, especialista en marketing de contenidos y desarrollador web, Andrew fundó Andigo para ayudar a las empresas a encontrar la combinación adecuada de herramientas digitales para respaldar su marca y sus objetivos de ventas, y para ayudarles a comprender cómo se puede medir el progreso de su marketing.
Con pasión por la colaboración y el consenso significativo, Andrew considera que su objetivo principal es fomentar el compromiso a través de una sólida arquitectura de información, una excelente experiencia de usuario y un contenido atractivo. Le apasiona especialmente trabajar con empresas B Corp y otras empresas impulsadas por una misión.
El enfoque de Andrew le ha valido invitaciones para presentarse en la Social Media Week NY y WordCampNYC, entre otros eventos. Sus escritos sobre marketing digital, incluida la privacidad en el marketing, aparecen en el blog de Andigo, en una columna mensual en Biznology.com, y en publicaciones impresas y en línea como The New York Enterprise Report, Social Media Today y LinkedIn & Business y Tweeting & Business de GSG Worldwide.
Andrew se graduó con una licenciatura en Filosofía de la Universidad de Bucknell. Está involucrado en una variedad de trabajo voluntario comunitario y sus pasatiempos incluyen la pesca con mosca, la panificación y el ciclismo. También le encanta coleccionar trivia sin sentido. (¿Sabía que el Llanero Solitario hizo su máscara con la tela del chaleco de su hermano después de que este fuera asesinado por "los malos"?)