Descripción
"¡Vale su peso en oro!" --Robert Shapiro, Esq. Renombrado abogado litigante, cofundador de Legal Zoom
¿Qué pasaría si supieras que puedes conseguir lo que quieres en una negociación? ¿Y si supieras que puedes sentirte poderoso, seguro y en control de todo el proceso? La abogada, autora y personalidad de los medios del 1% superior, Rebecca Zung, comparte su método probado para negociar con éxito cualquier cosa en su último libro, "Negotiate Like You MATTER: The Sure Fire Method to Step Up and Win", que proporciona pasos poderosos y sencillos que puedes seguir para mejorar tu negocio y tu vida.
Cada persona quiere sentirse vista, escuchada, comprendida y saber que IMPORTA. Esto es cierto en cualquier interacción humana, pero en las negociaciones los riesgos son mayores. El resultado de una negociación se convierte en una medida externa de nuestro valor, y si no has hecho tu trabajo de crecimiento interno, entonces, en el nivel más profundo y oscuro, una "pérdida" en las negociaciones se siente como si TÚ fueras menos, no solo que RECIBISTE menos. Ese riesgo de vulnerabilidad a menudo no vale la pena el posible beneficio. Utilizando sus años de experiencia en el litigio de divorcios para las personas más poderosas del mundo, la abogada Rebecca Zung comparte, a través de un lenguaje fácil de entender e historias humorísticas, los pasos exactos del secreto de cómo conseguir lo que quieres. Un enfoque totalmente innovador de la negociación, que combina los mundos de la autoayuda, la física cuántica y el lenguaje corporal con todas las habilidades, estrategias, tácticas y técnicas de negociación más tradicionales.
El 80% de ganar una negociación ocurre antes de que entres en la habitación. Para prepararte adecuadamente, debes moverte de adentro hacia afuera. Esto significa que debes comenzar por lidiar con tu diálogo interno y saber que tienes valor. A continuación, pasas a los preparativos externos. Esto significa investigar, preparar los argumentos, crear influencia, descubrir los puntos débiles, determinar los mejores y peores escenarios, hacer un análisis de riesgos, decidir dónde deben ser las negociaciones, qué ponerse y cuál será tu primera oferta. El paso final es la negociación en sí misma. Aquí debes prepararte para cómo dominar todo el proceso determinando cómo entrar en la habitación, cómo saludar a la otra persona, cómo usar un lenguaje corporal poderoso (y leer el del otro lado), cómo presentar tu oferta, cómo usar comandos incrustados y el espejo, y mucho más. La metodología de este libro funciona sin importar el campo en el que te encuentres, y sin importar lo poderosa que sea la otra parte.
A lo largo del libro, se te darán mnemotécnicos fáciles de recordar, frases pegadizas, herramientas, recursos y ejercicios, todo para recordar exactamente qué hacer para ganar cada negociación, en cualquier situación, en todo momento, y que la otra parte esté contenta con ello. ¡Prepárate para sentirte empoderado, inspirado y con ganas de negociar!
Author: Esq Rebecca Zung
Publisher: Back Pocket Publishing
Published: 09/14/2019
Pages: 228
Binding Type: Paperback
Weight: 0.68lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.48d
ISBN13: 9781646333646
ISBN10: 1646333640
BISAC Categories:
- Law | Legal Education
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