Propuestas comerciales persuasivas: cómo escribir para conseguir más clientes y contratos

Escribir una propuesta ganadora es vital para obtener un "sí" en su próxima oferta. Es por eso que Tom Sant, consultor de propuestas para empresas Global 500 y creador de sistemas de automatización de propuestas ampliamente utilizados, ha dedicado su carrera a brindar orientación práctica para elaborar propuestas y RFP poderosas. En "Propuestas de Negocios Persuasivas", comparte las mismas ideas con los lectores, enseñándoles lo que una buena propuesta no es y explicando el valor de una propuesta como una herramienta de ventas importante y efectiva para impulsar el negocio. Aprenderá cómo atraer la atención de los prospectos y satisfacer sus necesidades; hacer preguntas esenciales para calificar oportunidades; "potenciar" cartas de presentación y resúmenes ejecutivos; superar la "paranoia del valor"; incorporar pruebas en una propuesta; y redactar contratos de renovación ganadores. La mayoría de las personas encuentran que la redacción de propuestas es tediosa y consume mucho tiempo, y sus documentos lo demuestran. Pero la redacción de propuestas es mucho más que marcar casillas en una lista de requisitos. Con instrucciones claras y ejemplos de antes y después, la tercera edición de "Propuestas de Negocios Persuasivas" guía a los lectores paso a paso a través de un proceso altamente efectivo para redactar paquetes personalizados que capten nuevos negocios.

Autor: Tom Sant
Editorial: Amacom
Publicado: 30/04/2012
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.04 libras
Tamaño: 8.99 alto x 6.08 ancho x 0.74 profundidad
ISBN13: 9780814417850
ISBN10: 081441785X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comunicación Empresarial | Reuniones y Presentaciones
- Negocios y Economía | Redacción Empresarial
- Negocios y Economía | Emprendimiento

Sobre el autor
TOM SANT es un reconocido consultor de propuestas, cuyos clientes van desde pequeñas empresas emprendedoras hasta compañías Global 500, incluyendo General Electric, Microsoft, Lucent y Accenture. Es el creador de los sistemas de automatización de propuestas más utilizados en el mundo, ProposalMaster y RFPMaster.

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