Descripción
Charles Barrett, un veterano de ventas de catering y eventos de Marriott International, comparte un plan no solo para sobrevivir, sino para prosperar en las ventas.
Ya sea que sea un recién llegado a las ventas, un veterano o esté pensando en cambiar de carrera, encontrará valor en este manual que cubre los aspectos más importantes y básicos de las ventas. Barrett refuta los mitos, las ideas erróneas y las limitaciones autoimpuestas que los vendedores se imponen a sí mismos, y revela cómo superarlos.
También aborda temas como:
- Por qué hay que ser un tomador de riesgos en las ventas.
- El gran error que muchos cometen cuando se sientan con un cliente potencial para su primera reunión cara a cara y cómo puede evitarlo.
- La parte más subestimada/pasada por alto de una propuesta y, sin embargo, al final, es la pieza más importante. Él proporciona la respuesta con ejemplos para cambiar todo eso.
- Qué puede hacer para involucrar o volver a involucrar a los compradores que están encerrados en una mentalidad de "todo se trata del precio".
- Cómo negociar con negociadores difíciles o con la persona que se está demorando constantemente.
- Cómo el uso de habilidades de venta proactivas siempre conducirá a conversaciones mucho más basadas en el valor, no en el precio, y cómo las conversaciones basadas en el valor siempre serán donde quiera jugar el juego.
Barrett destaca los cuatro pilares de la venta, así como los seis hábitos críticos que forman la base indispensable para tener éxito en las ventas. Otros temas incluyen la prospección y la solicitud, la creación de redes, la realización de reuniones iniciales y revisiones de sitios bien pensadas y estratégicas, así como la creación de propuestas centradas en el cliente y amigables con el cliente. Cómo administrar su recurso más importante, su propio tiempo y cómo adquirir con éxito las "claves de oro" de las ventas (referencias y testimonios de clientes) completan el panorama.
Lleno de ejemplos de la vida real, citas inspiradoras y conocimientos sobre cómo asegurar la confianza del cliente, este manual es un recurso esencial para cualquiera que quiera tener éxito en las ventas.
Author: Charles Barrett
Publisher: Archway Publishing
Published: 10/17/2019
Pages: 294
Binding Type: Paperback
Weight: 0.96lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.66d
ISBN13: 9781480882386
ISBN10: 1480882380
BISAC Categories:
- Business & Economics | Careers | General
- Business & Economics | Sales & Selling | General
About the Author
Charles Barrett trabajó para Marriott International durante 34 años. Fue Director de Ventas de Catering para uno de los hoteles insignia de la compañía: The New York Marriott Marquis Hotel. Es fundador y expresidente del capítulo de Nueva York de Nace (National Association of Catering and Events) y forma parte de la Junta Asesora de la Hotel Chinese Association en Nueva York. Aporta una perspectiva auténtica y única para aprender a ser un vendedor indispensable en el mundo de las ventas de catering y eventos.
charlie@playingtowinorafraidtolose.com
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