¡Las RFP son una tortura! Cómo dominar el sistema de RFP de una vez por todas para ganar grandes negocios

Antes, podías ignorar las solicitudes de propuestas (RFP). Solo una pequeña parte del mercado las utilizaba en su proceso de compra y podías trabajar con otras empresas. Hoy en día, las normas de gobernanza dictadas por los consejos de administración y administradas por finanzas han convertido a las RFP y RFQ en un componente dominante en el mundo de los grandes negocios. No solo ya no puedes ignorarlas, sino que debes saber que las empresas utilizan las RFP —y cada vez más las compras y adquisiciones— por muchas razones que poco tienen que ver con la oportunidad ofrecida en el documento oficial. ¿El resultado? Todos no tenemos más remedio que pasar por el costoso y lento proceso. Y aunque te gustaría creer que el sistema es justo, si tu empresa está compitiendo por un cliente desproporcionadamente más grande, estás en desventaja desde el momento en que comienzas el proceso. ¿POR QUÉ? Porque el sistema de RFP no está diseñado para ti. Está diseñado para grandes empresas e instituciones gubernamentales que se benefician de las RFP. Pero por mucho que intentes evitarlas, inevitablemente llegará un día en que esa irresistible RFP aterrice en tu escritorio. Es casi como si estuviera escrita para ti. Este libro es tu mejor guía sobre qué saber, qué preguntar y qué hacer cuando te enfrentes a esa RFP. También te ayudará a desarrollar la confianza y la comprensión para saber cuándo abandonar el proceso antes de que empiece o cuándo mantenerte en él y ganar a lo grande.

Autor: Tom Searcy
Editorial: Channel V Books
Publicado: 11/11/2009
Páginas: 166
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.53 libras
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.35d
ISBN13: 9780982473962
ISBN10: 0982473966
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Pequeñas empresas | General
- Negocios y Economía | Ventas | General
- Negocios y Economía | Desarrollo | Desarrollo empresarial

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