Descripción
Cree un argumento de venta que supere drásticamente un repaso de funciones sin rumbo.
La reconocida experta en posicionamiento de productos y marketing, April Dunford, sabe que destacarse en un mercado abarrotado es la clave para conseguir ventas. En Sales Pitch, muestra a emprendedores, vendedores, especialistas en marketing y líderes empresariales cómo pueden alcanzar el éxito construyendo una narrativa que comunique claramente cómo su producto es diferente y mejor que cualquier otra cosa en el mercado.
Utilizando un método sencillo paso a paso e historias de casos convincentes, la autora de Obviously Awesome lo guía a través de una sólida estructura de argumento de venta que ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra seguras, al tiempo que lo posiciona para ganar claramente en el mercado. En este libro aprenderá:
● Por qué debe ser la guía de su prospecto en el proceso de compra
● Por qué un argumento de venta es un estilo único de historia diseñado para ayudar a su cliente a decir "sí" con confianza
● Cómo "no hacer nada" es el competidor más temible que tiene
● Cómo y cuándo encajan la calificación, el descubrimiento y las demostraciones de productos en un argumento de venta
● Cómo su posicionamiento se refleja en una gran narrativa de ventas
● Por qué su valor diferenciado es la estrella del espectáculo
● Los ocho componentes de un argumento de venta sólido
Un argumento de venta exitoso es más que un simple recorrido del producto, un conjunto de preguntas de descubrimiento enlatadas o un monólogo de ventas insistente. Este libro lo ayudará a crear un argumento ganador que le brinde mejores clientes, y más de ellos.
Autor: April Dunford
Editorial: Ambient Press
Publicado: 10/04/2023
Páginas: 236
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.67lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.54d
ISBN13: 9781999023027
ISBN10: 1999023021
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Emprendimiento
Este título no es retornable