Vender desde tu zona de confort: el poder del marketing de alineación

No tiene que traicionarse a sí mismo ni a sus valores para cerrar ventas estelares. Este libro presenta una fórmula sencilla para un enfoque personalizado de construcción de conexiones a través de la alineación y la resolución de problemas.

Muchos vendedores creen que tienen que salir de su zona de confort y comprometer sus valores para vender productos. Pero, como muestra Stacey Hall, la zona de confort puede ser en realidad una zona de poder que conduce a las ventas, la satisfacción y el éxito.

Selling from Your Comfort Zone se aleja de las tácticas de venta "agresivas" y "spam" y, en cambio, muestra cómo puede dar significado a su papel como vendedor. Hall enseña cómo mantenerse alineado con su vocación, consigo mismo, con lo que está vendiendo, con sus clientes potenciales y con lo que les está diciendo. Al estar alineado con sus valores fundamentales y rasgos de personalidad, tendrá más confianza, energía y coraje para lograr sus objetivos, lo que aumenta en gran medida las posibilidades de éxito.

Los estudios revelan que, mientras que los hombres generalmente confían en mejorar e impulsar los resultados para cerrar las ventas, las mujeres tienden a enfatizar la construcción de conexiones, la configuración de soluciones y la colaboración. La fórmula de Marketing de Alineación de Hall combina ambas habilidades en un proceso fácil de seguir para expandir suavemente su zona de confort hasta el borde de sus límites seguros. Al adoptar este enfoque, puede mantenerse flexible y resistente frente a los problemas y objeciones que todos los vendedores encuentran en el camino.

Autor: Stacey Hall
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 26/07/2022
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 libras
Tamaño: 8.90h x 5.98w x 0.55d
ISBN13: 9781523001620
ISBN10: 1523001623
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Empresa y Economía | Marketing | Directo
- Empresa y Economía | Pequeñas Empresas | General

Sobre el Autor
Stacey Hall es la fundadora de Success with Stacey Hall y del innovador programa de capacitación en marketing en redes sociales Go for YES, que ha ayudado a miles de personas a atraer más ventas, satisfacción del cliente y del empleado, y éxito. Hall es una aclamada oradora internacional que obtuvo reconocimiento por su charla TEDx. Su misión es ayudar a todos los vendedores a atraer y conectarse con su público ideal, resolver los problemas de su público, cerrar más ventas y dejar un legado positivo que perdure mucho después de que se hayan ido.