Descripción
Solo eres un CRO por primera vez una vez, pero esa primera vez puede ser un desafío abrumador para los líderes de startups. Sin un plan o una guía, te encuentras en una posición difícil para gestionar todos los detalles de la función de ventas, desde el desarrollo de material colateral hasta la contratación de las personas adecuadas y la ampliación de tu equipo. Startup CRO fue escrito para ayudar al CRO primerizo a navegar los desafíos del liderazgo de ventas y proporcionar tácticas y mejores prácticas sobre cómo puede hacer crecer una organización de ventas de alto rendimiento.
Matt Blumberg y Anita Absey tienen décadas de experiencia en ventas y liderazgo, desde la fundación de una empresa, su escalamiento y su salida. Cubren una amplia gama de temas, desde el establecimiento de su pipeline hasta la contratación de los vendedores adecuados, la ampliación de la organización de ventas, la expansión geográfica, la fijación de precios y el empaquetado, y mucho más. Los autores comparten cómo colaborar eficazmente en la alta gerencia y con los líderes funcionales de toda la organización. Como bono adicional, Matt comparte consejos de CEO a CEO sobre cómo es un gran CRO, las señales de que su CRO no está escalando y cómo interactuar con el CRO.
Startup CRO le ayudará a identificar brechas o debilidades, convertirlas en fortalezas y ayudarle a escalar usted mismo, la función de ventas y su organización.
Autor: Matt Blumberg, Anita Absey
Editorial: Bolster Network
Publicado: 10/10/2024
Páginas: 118
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.28d
ISBN13: 9798991328326
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Emprendimiento
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