Descripción
Este libro está dirigido a un porcentaje muy pequeño de empresarios.
Verá, la mayoría de las personas en los negocios no intentan usar el Diseño de Categorías para crear una nueva categoría que cambie el futuro y genere un nuevo valor exponencial. En cambio, muchas personas en los negocios intentan "no ser despedidas". Muchas personas quieren ir a trabajar, hacer una contribución e irse a casa.
Pero el Diseño de Categorías está diseñado específicamente para personas que quieren marcar una diferencia exponencial, no una mejora incremental.
El Diseño de Categorías es una disciplina empresarial que ayuda a las empresas a obtener la mayor parte del valor creado en una categoría específica, nueva o diferente, de productos o servicios. (La investigación primaria sobre el Diseño de Categorías en Play Bigger, el primer libro de Diseño de Categorías, muestra que en las categorías de tecnología, una empresa obtiene el 76% del valor total de capitalización de mercado creado). Las 22 Leyes del Diseño de Categorías están específicamente diseñadas para emprendedores, profesionales de marketing, líderes empresariales, solopreneurs y consultores que "piensan diferente".
Desafía la sabiduría empresarial y de marketing convencional, enseñándote cómo aprovechar el poder del Diseño de Categorías para crear nuevos mercados, dominar los existentes y construir empresas duraderas.
En este libro, aprenderás:
- 22 principios de diseño de categorías que, combinados, pueden ayudarte a convertirte en un Rey o Reina de la categoría y hacer imposible que otra persona "haga lo que tú haces".
- Cómo crear nuevas categorías y redefinir las existentes utilizando un POV único, un lenguaje y una poderosa estrategia de marketing llamada Lightning Strike.
- Estudios de casos detallados y de la vida real sobre empresas que diseñaron y dominaron nuevas categorías, desde la redefinición de Apple de la categoría de teléfonos móviles hasta el reinado de Lululemon sobre el athleisure, el ascenso de Liquid Death por encima de las marcas de agua embotellada y más.
- Cómo empezar a aplicar inmediatamente lo que aprendes y trabajar para conseguir los resultados que deseas, con siete ejercicios en el libro que te ayudarán a activar tu pensamiento, desafiar las estrategias comerciales convencionales e impulsar el crecimiento de la empresa.
- Por qué comercializar tu marca, en lugar de tu categoría, es una estrategia defectuosa y egoísta, y cómo empresas como Southwest Airlines ganan al priorizar a los superconsumidores.
- Lecciones y citas para ayudarte a reflexionar continuamente sobre el diseño de categorías para que puedas transformar tu pensamiento, acciones y resultados para siempre, en lugar de por unos pocos meses.
- Empieza a rechazar la premisa
- Cómo encontrar a tus superconsumidores
- Pon tu categoría primero, y tu marca en segundo lugar
- Cómo enmarcar, nombrar y reclamar una categoría
- Sé diferente, no mejor
- Crea una demanda completamente nueva para tu categoría y empresa
- Construye tu DAM la estrategia de demanda
- Crea tus ofertas digitales aéreas
- Determina tu precio
- Innova tu modelo de negocio
- Encuentra tus súper-geos de WOM
Las 22 leyes del diseño de categorías está específicamente diseñado para emprendedores, profesionales del marketing, líderes empresariales, solopreneurs y consultores que "piensan diferente". A través de potentes conocimientos y consejos prácticos, este libro le proporcionará una hoja de ruta única para desafiar el pensamiento convencional y crear categorías de consecuencias.
Author: Category Pirates
Publisher: Nicolas Mather
Published: 06/21/2023
Pages: 288
Binding Type: Paperback
Weight: 0.74lbs
Size: 8.50h x 5.50w x 0.60d
ISBN13: 9781956934571
ISBN10: 195693457X
BISAC Categories:
- Empresas y economía | Emprendimiento
- Empresas y economía | Planificación estratégica
- Empresas y economía | Marketing | General
Este título no es retornable