El libro del SÍ: La guía de conversación definitiva para agentes inmobiliarios

En El Libro del SÍ, encontrarás los guiones más potentes de la industria inmobiliaria actual. Si estás cansado de los mismos guiones de venta de siempre o si ya los has desechado todos, sé cómo te sientes porque yo he pasado por lo mismo. Estaba cansado de ver los mismos enfoques de M.V. (malas ventas) y quería algo que me resultara más natural. Así que empecé a crear mis propios guiones, por la sencilla razón de que odiaba que me dijeran "No". Para mí, nada era peor que esa sensación de rechazo. Estaba decidido a encontrar la frase perfecta para cada situación, y cómo decirla de una manera que hiciera que vendedores y compradores quisieran decirme "¡Sí!" siempre. Este libro es el resultado de esa búsqueda. Y lo he dividido en dos partes únicas para que puedas dedicar menos tiempo a leerlo y más tiempo a usar los guiones que te cambiarán la vida. La Parte 1 te dará la base para que los guiones funcionen para ti. ¡No solo algunas veces, sino siempre! Dominarás cómo inspirar a los vendedores para que te digan "SÍ", dándote la clave mágica para alcanzar el éxito que deseas como agente inmobiliario. La Parte 2 son los guiones reales que te permiten tener conversaciones fluidas y coreografiadas que te llevan por el camino hacia más éxito y más ingresos. En esta sección se incluyen... Guiones de prospección para vendedores que conducen a la cita de listado. Mis guiones únicos de presentación de listado con ejemplos de cómo entregarlos para lograr el máximo impacto. Los guiones de comprador que he usado personalmente durante años para construir mi propio negocio inmobiliario desde cero. Los guiones de objeción que te mostrarán cómo superar cualquier objeción con facilidad y nunca quedarte sin palabras cuando un cliente te sorprenda. En total, hay 27 guiones en este libro que te mostrarán cómo manejar cualquier situación, conversación y objeción que pueda surgir. Y cada guion ha sido probado, ajustado y perfeccionado. ¿Cómo lo sé? Porque he usado todos y cada uno de ellos para cerrar millones de dólares en bienes raíces en mi carrera de casi 2 décadas. También me he tomado el tiempo de incluir cosas que he aprendido a lo largo de mi carrera que te ayudarán a ir más allá de los guiones... Cómo identificar la resistencia y los desencadenantes de influencia para que puedas usar de forma natural las palabras y frases adecuadas que hacen que más clientes te digan SÍ. Mis técnicas de práctica para memorizar y usar estos guiones con todo su impacto. No solo sacarás palabras de tu memoria, sino que hablarás desde el corazón para parecer genuino. Los "pequeños ajustes" que convierten un guion normal en algo poderoso. Estas diferencias aparentemente pequeñas pueden tener un gran impacto en la forma en que un prospecto o cliente responde a lo que dices. Las 9 claves para conversaciones más poderosas que van mucho más allá de las palabras que le dices a un cliente. He dominado las 9 de estas técnicas y cada una ha marcado una gran diferencia en cómo me presento a los clientes. El Libro del SÍ es una guía de acción, no un libro de teoría. Piénsalo como TU GUÍA para las conversaciones clave que tienes con vendedores y compradores. Junto con los guiones encontrarás notas tácticas sobre cómo usar el guion, por qué funciona y cuándo modificar el guion para diversas situaciones. Este libro no se trata de intimidar a tus clientes para que estén de acuerdo contigo, se trata de inspirarlos a decir SÍ. Y cuanto más lo hagan, más abundancia y éxito tendrás en tu vida. El SÍ definitivo es decir SÍ a tus metas, tus sueños y tu familia para que puedas crear el estilo de vida que deseas.

Autor: Kevin Ward
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 20/01/2016
Páginas: 152
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.51lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.35d
ISBN13: 9781523610846
ISBN10: 1523610840
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Bienes raíces | Compra y venta de viviendas

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