Descripción
"Esta es una lectura obligada para todas las empresas emergentes y las partes interesadas."
- Steve Blank, autor de The 4 Steps to the Epiphany, creador de la metodología Customer Development "La guía del emprendedor es de lectura fácil. Está escrita en un tono conversacional, no se toma demasiado en serio y evita la información superflua." - Eric Ries, autor y creador de la metodología Lean Startup "Consigue el libro de Desarrollo de Clientes para profundizar en las entrevistas con clientes y comprender cómo se puede desarrollar tu producto para satisfacer sus necesidades." - Dan Martell, fundador de Flowtown, inversor ángel Desarrollo de Clientes es un marco de cuatro pasos para ayudar a las empresas emergentes a descubrir y validar a sus clientes, productos y estrategia de lanzamiento al mercado, desarrollado por Steve Blank y una parte integral de la metodología Lean Startup de Eric Ries. Centrada en el paso de Descubrimiento de Clientes, The Entrepreneur's Guide to Customer Development es una guía fácil de seguir para encontrar a los primeros adoptantes, construir un Producto Mínimo Viable, encontrar el ajuste Producto-Mercado y establecer una hoja de ruta de ventas y marketing. Considerada una "lectura obligada" por Steve Blank y Eric Ries, en su interior encontrará definiciones detalladas de conceptos de desarrollo de clientes y lean startup, un enfoque paso a paso de las mejores prácticas, una guía de análisis de modelos de negocio, estudios de casos, gráficos ricos, así como hojas de trabajo y ejercicios. No importa la etapa de su negocio, volverá a esta guía a menudo para aprender cómo construir un producto que la gente quiera; "salga del edificio"; fomente relaciones sólidas con los clientes; pruebe el riesgo del modelo de negocio; llegue a los primeros adoptantes; realice marketing para startups; cree un embudo de clientes basado en el proceso de los compradores; y prepare su startup para escalar. The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to The Four Steps to the Epiphany, conocido cariñosamente como el "libro CustDev", sirve como texto de curso para clases en la Universidad de Stanford, la Universidad de Chicago, la Universidad de Boston, la Universidad DePaul, la Universidad de Minnesota y la Universidad de Noruega. "A nuestros estudiantes de la UCL (University College London) les encanta The Entrepreneur's Guide to Customer Development. Gracias a Brant y Patrick por escribir este útil libro. " - Dave Chapman, subdirector del Departamento de Ciencias de la Gestión e Innovación de la UCL (University College London) "¡Me encanta! Lectura obligatoria para todos los emprendedores de la NYU." - Frank Rimalovski, director general del NYU Innovation Venture Fund Este libro es tanto una introducción para aquellos que no están familiarizados con los conceptos lean como altamente práctico para los profesionales lean. Es una guía fácil de usar, escrita para ser accesible a profesionales de marketing, ingenieros, fundadores y emprendedores de startups, VCs, ángeles y cualquier otra persona involucrada en la construcción de startups escalables. Las empresas existentes se beneficiarán de la aplicación de los principios de Desarrollo de Clientes descritos en detalle aquí: por ejemplo, startups que luchan por lograr tracción en el mercado, o empresas bien establecidas que buscan impulsar nuevas innovaciones. Este es un libro de negocios para startups como ningún otro. Sin palabrería, sino principios sólidos y pasos concretos a seguir para construir su negocio. Póngase al día con el Desarrollo de Clientes ahora.
Autor: Patrick Vlaskovits, Brant Cooper
Editorial: Cooper-Vlaskovits
Publicado: 29/07/2010
Páginas: 104
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.33lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.22d
ISBN13: 9780982743607
ISBN10: 0982743602
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Relaciones con el Cliente
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Steve Blank, autor de The 4 Steps to the Epiphany, creador de la metodología Customer Development "La guía del emprendedor es de lectura fácil. Está escrita en un tono conversacional, no se toma demasiado en serio y evita la información superflua." - Eric Ries, autor y creador de la metodología Lean Startup "Consigue el libro de Desarrollo de Clientes para profundizar en las entrevistas con clientes y comprender cómo se puede desarrollar tu producto para satisfacer sus necesidades." - Dan Martell, fundador de Flowtown, inversor ángel Desarrollo de Clientes es un marco de cuatro pasos para ayudar a las empresas emergentes a descubrir y validar a sus clientes, productos y estrategia de lanzamiento al mercado, desarrollado por Steve Blank y una parte integral de la metodología Lean Startup de Eric Ries. Centrada en el paso de Descubrimiento de Clientes, The Entrepreneur's Guide to Customer Development es una guía fácil de seguir para encontrar a los primeros adoptantes, construir un Producto Mínimo Viable, encontrar el ajuste Producto-Mercado y establecer una hoja de ruta de ventas y marketing. Considerada una "lectura obligada" por Steve Blank y Eric Ries, en su interior encontrará definiciones detalladas de conceptos de desarrollo de clientes y lean startup, un enfoque paso a paso de las mejores prácticas, una guía de análisis de modelos de negocio, estudios de casos, gráficos ricos, así como hojas de trabajo y ejercicios. No importa la etapa de su negocio, volverá a esta guía a menudo para aprender cómo construir un producto que la gente quiera; "salga del edificio"; fomente relaciones sólidas con los clientes; pruebe el riesgo del modelo de negocio; llegue a los primeros adoptantes; realice marketing para startups; cree un embudo de clientes basado en el proceso de los compradores; y prepare su startup para escalar. The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to The Four Steps to the Epiphany, conocido cariñosamente como el "libro CustDev", sirve como texto de curso para clases en la Universidad de Stanford, la Universidad de Chicago, la Universidad de Boston, la Universidad DePaul, la Universidad de Minnesota y la Universidad de Noruega. "A nuestros estudiantes de la UCL (University College London) les encanta The Entrepreneur's Guide to Customer Development. Gracias a Brant y Patrick por escribir este útil libro. " - Dave Chapman, subdirector del Departamento de Ciencias de la Gestión e Innovación de la UCL (University College London) "¡Me encanta! Lectura obligatoria para todos los emprendedores de la NYU." - Frank Rimalovski, director general del NYU Innovation Venture Fund Este libro es tanto una introducción para aquellos que no están familiarizados con los conceptos lean como altamente práctico para los profesionales lean. Es una guía fácil de usar, escrita para ser accesible a profesionales de marketing, ingenieros, fundadores y emprendedores de startups, VCs, ángeles y cualquier otra persona involucrada en la construcción de startups escalables. Las empresas existentes se beneficiarán de la aplicación de los principios de Desarrollo de Clientes descritos en detalle aquí: por ejemplo, startups que luchan por lograr tracción en el mercado, o empresas bien establecidas que buscan impulsar nuevas innovaciones. Este es un libro de negocios para startups como ningún otro. Sin palabrería, sino principios sólidos y pasos concretos a seguir para construir su negocio. Póngase al día con el Desarrollo de Clientes ahora.
Autor: Patrick Vlaskovits, Brant Cooper
Editorial: Cooper-Vlaskovits
Publicado: 29/07/2010
Páginas: 104
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.33lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.22d
ISBN13: 9780982743607
ISBN10: 0982743602
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Relaciones con el Cliente
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento
Sobre el autor
Brant Cooper ayuda a las startups a empezar. Como líder de opinión en Lean Startup, viaja por el mundo hablando con emprendedores en conferencias, hackatones y talleres. Sus eventos recientes incluyen el Kuala Lumpur Venture Capital Symposium, las conferencias Lean Startup en Vancouver y Michigan, la Forward Technology Conference en Wisconsin, el Lean Startup Challenge en Boston y las Lean Startup Machines en Londres, Nueva York, Boston, Chicago y San Francisco. Brant también asesora a startups sobre Lean Startups y Desarrollo de Clientes, con clientes en Silicon Valley, Nueva York, San Diego, Francia, Australia y Singapur.
Este título no es retornable