Descripción
Descubre lo que se necesita para sobresalir en la prospección.
The More You Prospect the More You Prosper es un recurso de probadas, fáciles de implementar y comprobadas mejores prácticas que puedes usar cada día para mejorar tus resultados de prospección. Es el producto de 39 años de entrevistas, investigación y observaciones con más de 3.000 ejecutivos de ventas de alto rendimiento y 6.000 vendedores. Este libro destila la tarea más difícil en ventas, que es la prospección, en 88 maneras de mejorar. Ya sea que seas nuevo en ventas o un veterano experimentado, esta es la guía esencial si alguna vez te has preguntado: "¿Cómo puedo mejorar en la prospección?"
Steve Johnson es el fundador y presidente de The Next Level Sales Consulting. En sus primeros diez años en ventas, Steve fue uno de los mejores vendedores de Dale Carnegie Training en el mundo. En sus 39 años de carrera, Steve ha asistido a más de 8.000 reuniones de ventas cara a cara y ha realizado más de 150.000 llamadas a prospectos para programar reuniones. Se nota al verlo que ha sido rechazado más de 142.000 veces. Es un experto de alto rendimiento en las trincheras y ha capacitado y entrenado a más de 15.000 gerentes de ventas y a más de 100.000 vendedores.
Steve también es coautor de un bestseller del LA Times de 1996, If You're Not Out Selling, You're Being out Sold, un bestseller de Amazon.com de 2006, Selling is Everyone's Business, y un bestseller de Amazon.com de 2020, Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team that Stays, Sells, and Succeeds.
Elaine Jordan ha trabajado de cerca con Steve en The Next Level durante los últimos 15 años. Como Directora de Desarrollo de Capacitación, se enfoca en desarrollar programas de capacitación para clientes. Colabora en la realización de grupos focales, entrevistas, observación de trabajos y investigación independiente. Luego desarrolla capacitación personalizada para el cliente. Antes de unirse a The Next Level, Elaine disfrutó de 20 exitosos años en ventas y gestión de ventas, luego transformó su experiencia y conocimiento de campo en el aula, impartiendo capacitación en ventas y operaciones en banca y finanzas.
Autor: Steve Johnson, Elaine Jordan
Editorial: MindStir Media
Publicado: 05/06/2024
Páginas: 212
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.85lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.58d
ISBN13: 9781962987035
ISBN10: 1962987035
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas | General
- Negocios y Economía | Habilidades