Descripción
Este recurso invaluable le proporciona herramientas y técnicas para ganar mucho dinero mediante la búsqueda de propiedades en venta por el propietario.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 86% de los nuevos agentes inmobiliarios no superan su primer año. La mayoría se rinde debido a la frustración y a los abrumadores costos iniciales que implica la industria. Sin embargo, existe un recurso sin explotar que ayudará a los agentes a llevar sus carreras a nuevas alturas: las propiedades en venta por el propietario (FSBO).
El autor John Maloof ha construido una carrera estelar cultivando las propiedades FSBO. Ganó seis cifras en su primer año como agente inmobiliario utilizando su plan de prospección. Ahora, en The Real Estate Agent's Guide to FSBOs, muestra a otros agentes cómo pueden hacer lo mismo. Utilizando estas técnicas probadas, los agentes aprenderán a:
- encontrar FSBOs
- acercarse a un prospecto
- hacer una presentación de listado que convencerá incluso al propietario más reacio
- manejar los rechazos
- formular un plan de marketing
- servir los listados
- construir una base de referidos
- organizar casas abiertas
- cerrar la venta
Completo con recursos de Internet y un ejemplo de currículum y hoja de registro, The Real Estate Agent's Guide es el libro que mostrará tanto a los nuevos agentes como a los agentes inmobiliarios experimentados cómo ganar más dinero del que jamás creyeron posible.
Autor: John Maloof
Editorial: Amacom
Publicado: 10/01/2007
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 libras
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9780814400432
ISBN10: 0814400434
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Bienes Raíces | Compra y Venta de Casas
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Éxito Personal
Sobre el autor
John Maloof (Chicago, IL) es actualmente el principal productor en la segunda oficina más grande de Century 21 en el área de Chicago y es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Ha recibido 4 premios, incluyendo el Century 21 Platinum Award 2005 y el Century 21 Masters Diamond Award 2005.
Este título no es retornable