Descripción
Si usted es un profesional, ha recibido alguna instrucción o capacitación en habilidades de negociación. ¿Y si le dijera que la capacitación que recibió lo convirtió en un negociador más débil?
La negociación es una actividad humana básica que surge de deseos, anhelos, necesidades y disputas. Usted quiere algo que yo tengo. Yo quiero intercambiar algo que usted tiene. Usted cree que lo agravié y quiere una indemnización. Como conjuntos organizados de personas, negociamos los términos de intercambio.
En Las siete tensiones de la negociación, descubrirá cómo decir simplemente "tal vez no" y aprovechar las siete tensiones de la negociación a su favor. Al usar este proceso, dominará el arte de la negociación desarrollando las siguientes habilidades esenciales:
- Reducir el desperdicio corporativo de los gastos de litigio - Prevenir batallas costosas - Aprender a crear poder a partir de la tensión
Las siete tensiones lo ayudarán a dominar el estrés para mejorar drásticamente sus resultados de negociación cuando hay mucho en juego.
Autor: Cash Nickerson
Editorial: Made for Success Publishing
Publicado: 14/01/2025
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,60 libras
Tamaño: 8,40 alto x 5,40 ancho x 0,90 profundidad
ISBN13: 9781641468947
ISBN10: 1641468947
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación