Descripción
¿Qué quieres para ti en los próximos cinco o diez años? ¿Tus planes incluyen matrimonio, hijos, un nuevo trabajo? Estas son las preguntas que un agente inmobiliario podría hacer en un intento de desenterrar información que pueda emplear para completar una venta, lo que, como muestra Upsold, a menudo resulta en una venta adicional. En este libro, el sociólogo Max Besbris muestra cómo los agentes realizan con éxito ventas adicionales, induciendo a los compradores a gastar más de sus precios máximos inicialmente declarados. Su investigación revela cómo las interacciones cara a cara influyen en las ideas de los compradores sobre qué vecindarios son deseables y cuáles son inversiones menos valiosas, y cómo estas preferencias contribuyen en última instancia a la desigualdad entre vecindarios.
La estratificación define las ciudades en los Estados Unidos contemporáneos. En una era marcada por una creciente segregación por ingresos, una de las principales fuentes de esta desigualdad son los precios de la vivienda. Una parte crucial de la desigualdad de riqueza, los precios de la vivienda también están directamente vinculados a la distribución desigual de recursos entre los vecindarios y a la segregación racial y étnica. Upsold muestra cómo las interacciones entre los agentes inmobiliarios y los compradores construyen o destruyen la reputación de los vecindarios y los construyen por precio. Empleando datos etnográficos y cuantitativos reveladores sobre la vivienda, Besbris describe con precisión cómo las influencias sociales se unen durante el proceso de venta. En Upsold, obtenemos una inmersión profunda en el papel que juegan las interacciones con los agentes de ventas en la toma de decisiones de los compradores y cómo los vecindarios se diferencian, valoran y se consideran dignos de un cierto precio.
Autor: Max Besbris
Editorial: University of Chicago Press
Publicado: 05/09/2020
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.68 lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.48d
ISBN13: 9780226721378
ISBN10: 022672137X
Categorías BISAC:
- Ciencias Sociales | Sociología | Urbana
- Negocios y Economía | Bienes raíces | General
La estratificación define las ciudades en los Estados Unidos contemporáneos. En una era marcada por una creciente segregación por ingresos, una de las principales fuentes de esta desigualdad son los precios de la vivienda. Una parte crucial de la desigualdad de riqueza, los precios de la vivienda también están directamente vinculados a la distribución desigual de recursos entre los vecindarios y a la segregación racial y étnica. Upsold muestra cómo las interacciones entre los agentes inmobiliarios y los compradores construyen o destruyen la reputación de los vecindarios y los construyen por precio. Empleando datos etnográficos y cuantitativos reveladores sobre la vivienda, Besbris describe con precisión cómo las influencias sociales se unen durante el proceso de venta. En Upsold, obtenemos una inmersión profunda en el papel que juegan las interacciones con los agentes de ventas en la toma de decisiones de los compradores y cómo los vecindarios se diferencian, valoran y se consideran dignos de un cierto precio.
Autor: Max Besbris
Editorial: University of Chicago Press
Publicado: 05/09/2020
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.68 lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.48d
ISBN13: 9780226721378
ISBN10: 022672137X
Categorías BISAC:
- Ciencias Sociales | Sociología | Urbana
- Negocios y Economía | Bienes raíces | General
Sobre el autor
Max Besbris es profesor asistente de sociología en la Universidad de Wisconsin-Madison. Este es su primer libro.