Descripción
Gane su caso: Cómo presentar, persuadir y prevalecer en todo lugar, en todo momento
Colaborador(es): Spence, Gerry (Autor)
ISBN: 0312360673 EAN: 9780312360672
Editorial: Griffin
PVP en EE. UU.: $17.99 US
Encuadernación: Rústica: 304 páginas
Fecha de publicación: 28 de noviembre de 2006
Anunciación: Gerry Spence es quizás el abogado litigante más reconocido y exitoso de América, un hombre conocido por sus profundas convicciones y sus poderosas presentaciones en la corte cuando argumenta en nombre de la gente común. Frecuentemente enfrentado a equipos de abogados lanzados contra él por grandes intereses corporativos o gubernamentales, nunca ha perdido un caso criminal y no ha perdido un juicio civil por jurado desde 1969.
En Gane su caso, Spence comparte una vida de experiencia enseñándole a ganar en cualquier ámbito: la sala del tribunal, la sala de juntas, la llamada de ventas, la revisión salarial, la reunión del ayuntamiento, cada lugar donde se debe presentar un caso contra adversarios que se oponen a la justicia que busca.
Basándose en los exitosos métodos de sala de justicia que ha desarrollado durante más de medio siglo, Spence les muestra tanto a abogados como a legos cómo pueden ganar sus casos, mientras los lleva paso a paso a través de los elementos de un juicio: desde la selección del jurado, la declaración de apertura, la presentación de testigos, sus contrainterrogatorios y, finalmente, el argumento final en sí.
Spence les enseña cómo prepararse para estas guerras. Luego, los guía a través de los nuevos métodos de vanguardia que utiliza para descubrir la historia en la que se forma la evidencia en una narrativa convincente, se descubre el punto de vista del tomador de decisiones, se anticipan y responden los contraargumentos y, finalmente, se concluye el caso con un argumento final ganador.
Para hacer una presentación ganadora, se le enseña a preparar a la persona de poder (el jurado, el juez, el jefe, el cliente, la junta) para que escuche su caso. Se le muestra que sus emociones, y las de ellos, son la fuente de su victoria. Aprende el poder de su propio miedo, de la honestidad y el cuidado y, sí, del amor. Se le instruye sobre cómo simular mediante la técnica psicodramática, para descubrir y contar la historia del caso y, finalmente, para unirlo todo en el argumento final ganador.
Ya sea que esté presentando su caso a un juez, un jurado, un jefe, un comité o un cliente, Gane su caso es una guía indispensable para el éxito en todos los ámbitos de la vida, dentro y fuera de la sala del tribunal.
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