Descripción
Un cambio histórico está ocurriendo en la naturaleza de la gestión. Hasta hace poco, los jefes podían simplemente usar el poder de sus posiciones para dirigir y ordenar a sus subordinados. Sin embargo, en el lugar de trabajo actual, que es significativamente diferente del entorno empresarial notablemente homogéneo y tradicional de hace apenas dos décadas, el enfoque de autoridad de mando ya no funciona eficazmente.
Ganándolos narra una revolución. Estamos presenciando cómo un antiguo modelo de gestión construido alrededor del mando y la jerarquía da paso a un nuevo modelo construido alrededor de la persuasión y el trabajo en equipo. Jay Conger demuestra a los gerentes de todos los niveles cómo prosperar a raíz de esta transformación trascendental.
Hoy trabajamos en un entorno donde la gente no solo pregunta "¿Qué debo hacer?" sino "¿Por qué debo hacerlo?" Responder con éxito a esta pregunta del "por qué" es persuadir. Sin embargo, muchos empresarios malinterpretan y aún más hacen poco uso de la persuasión. ¿El problema? La persuasión es ampliamente percibida como una habilidad reservada para vender productos y cerrar tratos. Pero en realidad, los buenos gerentes están persuadiendo todo el día. Como Conger explica con perspicacia y convicción, los gerentes más efectivos de hoy están influyendo en otros a través de formas constructivas de persuasión, y sus empleados les otorgan niveles de compromiso y motivación que los gerentes de la última generación solo podían soñar.
Conger ilustra cómo tres fuerzas importantes —nuevas generaciones de gerentes y ejecutivos, equipos multifuncionales y acceso sin precedentes a información que alguna vez fue privilegio de los niveles más altos de la gerencia— están socavando la antigua Era del Mando y dando paso a la nueva Era de la Persuasión. Expone los mitos más comunes sobre el arte de la persuasión y muestra cómo influir en los demás de manera productiva, sin manipulación. Lo más importante, describe los cuatro componentes cruciales de una gestión eficaz mediante la persuasión: construir la propia credibilidad, encontrar un terreno común para que otros tengan un interés en las propias ideas, encontrar posiciones y pruebas convincentes, y conectarse emocionalmente con los compañeros de trabajo para que las soluciones resuenen con ellos a nivel personal. En Ganándolos, Conger explica cómo implementar un estilo de gestión que tendrá éxito en lo que se está convirtiendo en un entorno empresarial fundamental y radicalmente diferente, y proporciona a los lectores todas las nuevas herramientas que necesitarán para convertirse en persuasores efectivos y constructivos.
Autor: Jay Alden Conger
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 06/01/1998
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 9.00 alto x 5.90 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780743230346
ISBN10: 0743230345
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Gestión | General
- Empresa y Economía | Resolución de conflictos y mediación
- Empresa y Economía | Emprendimiento
Ganándolos narra una revolución. Estamos presenciando cómo un antiguo modelo de gestión construido alrededor del mando y la jerarquía da paso a un nuevo modelo construido alrededor de la persuasión y el trabajo en equipo. Jay Conger demuestra a los gerentes de todos los niveles cómo prosperar a raíz de esta transformación trascendental.
Hoy trabajamos en un entorno donde la gente no solo pregunta "¿Qué debo hacer?" sino "¿Por qué debo hacerlo?" Responder con éxito a esta pregunta del "por qué" es persuadir. Sin embargo, muchos empresarios malinterpretan y aún más hacen poco uso de la persuasión. ¿El problema? La persuasión es ampliamente percibida como una habilidad reservada para vender productos y cerrar tratos. Pero en realidad, los buenos gerentes están persuadiendo todo el día. Como Conger explica con perspicacia y convicción, los gerentes más efectivos de hoy están influyendo en otros a través de formas constructivas de persuasión, y sus empleados les otorgan niveles de compromiso y motivación que los gerentes de la última generación solo podían soñar.
Conger ilustra cómo tres fuerzas importantes —nuevas generaciones de gerentes y ejecutivos, equipos multifuncionales y acceso sin precedentes a información que alguna vez fue privilegio de los niveles más altos de la gerencia— están socavando la antigua Era del Mando y dando paso a la nueva Era de la Persuasión. Expone los mitos más comunes sobre el arte de la persuasión y muestra cómo influir en los demás de manera productiva, sin manipulación. Lo más importante, describe los cuatro componentes cruciales de una gestión eficaz mediante la persuasión: construir la propia credibilidad, encontrar un terreno común para que otros tengan un interés en las propias ideas, encontrar posiciones y pruebas convincentes, y conectarse emocionalmente con los compañeros de trabajo para que las soluciones resuenen con ellos a nivel personal. En Ganándolos, Conger explica cómo implementar un estilo de gestión que tendrá éxito en lo que se está convirtiendo en un entorno empresarial fundamental y radicalmente diferente, y proporciona a los lectores todas las nuevas herramientas que necesitarán para convertirse en persuasores efectivos y constructivos.
Autor: Jay Alden Conger
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 06/01/1998
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 9.00 alto x 5.90 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780743230346
ISBN10: 0743230345
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Gestión | General
- Empresa y Economía | Resolución de conflictos y mediación
- Empresa y Economía | Emprendimiento
Acerca del autor
Jay Conger ocupa la Cátedra de Investigación Kravis en Estudios de Liderazgo en Claremont McKenna College. Es coautor de Corporate Boards: New Strategies for Adding Value at the Top, Building Leaders y The Practice of Leadership, así como de otros once libros centrados en el liderazgo.