¡Más de un millón de copias vendidas y nueve meses en la lista de los libros más vendidos del New York Times! Para lectores de los bestsellers Hábitos atómicos y Nunca dividas la diferencia, este clásico superventas te enseñará a perfeccionar tu intuición para comunicarte y negociar eficazmente... asegurándote de que ganes siempre. ¡Estos métodos innovadores te darán resultados notables! ¡SÍ, TÚ PUEDES GANAR! El maestro negociador Herb Cohen ha negociado con éxito de todo, desde reclamaciones de seguros hasta liberaciones de rehenes, pasando por la longitud del pelo de su propio hijo y cientos de otros asuntos durante más de cinco décadas. Desde que acuñó el término "ganar-ganar" en 1963, ha estado enseñando a gente de todo el mundo cómo conseguir lo que quiere en cualquier situación. En pasos claros y accesibles, revela cómo cualquiera puede utilizar las tres variables cruciales de Poder, Tiempo e Información para alcanzar siempre una negociación en la que todos ganen.
No importa con quién estés tratando, Cohen muestra cómo cada encuentro es una negociación importante. Con las herramientas y habilidades que ha ideado, perfeccionado y desarrollado a lo largo de innumerables negociaciones, el poder de conseguir lo que mereces es ahora una necesidad práctica que puedes dominar por completo.
"Impecablemente organizado."--Kirkus ReviewsAutor: Herb CohenEditorial: Citadel Press
Publicado: 29/09/2020
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 8.20 alto x 5.40 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780806541228
ISBN10: 0806541229
Categorías BISAC:-
Empresa y Economía |
Negociación-
Autoayuda |
Crecimiento Personal | GeneralSobre el autor
Herb Cohen ha sido un negociador de renombre mundial durante más de cinco décadas, íntimamente involucrado en importantes dramas noticiosos, desde adquisiciones hostiles hasta negociaciones de rehenes. Sus clientes han incluido ejecutivos de negocios, empresarios, agentes deportivos y teatrales, además de grandes corporaciones, así como agencias gubernamentales como el Departamento de Estado, el FBI, la CIA y el Departamento de Justicia de EE. UU. Ha sido perfilado en Time, People, The Economist, The New Yorker, Esquire, Newsweek, Rolling Stone y otras publicaciones nacionales. También ha impartido conferencias en instituciones educativas y empresas como The Harvard Negotiating Project, Yale Law School, The Kellogg School, Wharton, la Universidad de Wisconsin, la Universidad de California-San Diego, McGill University, UBC, y la Columbia and Chicago University School of Business. Actualmente reside en el estado de Nueva York.
Visítelo en www.herbcohenonline.com.
